Come creare un Lead Magnet – Ep. #85

MKT Podcast di Dino Gojanovic

Internet e’ un posto molto competitivo.

Le aziende sono in costante ricerca di nuovi metodi per attrarre i clienti.

La loro sopravvivenza dipende da questo.

Ma per attrarre bisogna avere cose di valore. Cose che il potenziale cliente desidera o necessita.

Una di queste cose di valore e’ il Lead Magnet.

Un magnete che attrae i potenziali clienti.

Puoi ascoltare la puntata su Spotify – Apple Podcasts – Google Podcast

Cosa e’ un Lead Magnet in pratica?

In pratica e’ una offerta gratuita di qualcosa in cambio di informazioni di contatto e fa leva sul principio della reciprocità.

Alcuni esempi di Lead Magnet sono: abbonamenti di prova, campioni gratuiti, newsletter e consulenze gratuite. .

Se un utente arriva sul tuo sito web e scarica una guida sotto forma di PDF e in cambio lascia il suo indirizzo email. Si puo’ dire che la guida in questione serviva da Lead Magnet.

La guida in PDF ha attratto un utente anonimo, dal quale abbiamo ottenuto un indirizzo email.

Che possiamo aggiungere alla nostra mailing list e contattare in futuro.

Come creare un Lead Magnet?

I requisiti fondamentali di un Lead Magnet

Non tutti i file PDF nel tuo computer sono dei Lead Magnet. Ci devo essere dei presupposti. .

1. Un Lead Magnet deve essere di valore.

2. Un Lead Magnet deve dare una gratificazione istantanea

3. Deve soddisfare la UX.

4. Deve essere in linea con il tuo core business.

Una volta soddisfatti questi requisiti puoi cominciare a crearne uno.

Crea un PDF con i tuoi migliori articoli

Se hai un blog, allora probabilmente hai anche degli articoli.

Ecco, puoi creare un bel PDF con i tuoi migliori articoli ordinati in modo tematico e regalarli in cambio di un contatto.

Trasforma l’articolo in un file audio

Puoi creare questo file audio utilizzando la tua voce.

Semplicemente registra te stesso mentre leggi i tuoi articoli.

Questo Lead Magnet può essere utile per quei clienti che hanno bisogno di certe informazioni ma non amano leggere.

Oppure perché preferiscono consumare i contenuti quando sono alla guida nel tragitto casa-lavoro.

Inoltre familiarizzare con la tua voce li avvicinerà ulteriormente al tuo brand.

E nel mondo degli affari la familiarità è una componente essenziale.

Crea un elenco

Un’altra idea per un Lead Magnet e’ un elenco delle cose da fare Passo dopo Passo.

I tuoi clienti hanno un problema.

E cercano la soluzione a questo problema.

Tu gli fornisci la soluzione sotto forma di Checklist da scaricare.

Raccogli i dati più significativi

Si dice che i dati sono il nuovo oro.

Immagina la differenza tra un dottore senza dati sulla salute del paziente e un dottore con i dati

O un’azienda senza dati sulla propria condizione, sulla condizione della concorrenza e sulle condizioni del mercato.

E’ come essere al buio.

Per questo i dati giusti, le informazioni giuste, le analisi giuste, sono risorse preziose che in molti vorrebbero.

Sta a te pensare come produrre questa risorsa preziosa da offrire come Lead Magnet.

Dai in regalo un assaggio del tuo prodotto

Puoi offrire gratuitamente il primo capitolo del tuo nuovo libro.

Se possiedi un centro estetico puoi offrire un trattamento gratuito.

Se hai un ristorante puoi offrire buoni pasto.

Tutto in cambio di una email ovviamente.

Crea un elenco di cose utili

Io ho creato diversi elenchi come Lead Magnet. Ad esempio, un elenco degli strumenti web per le piccole e medie imprese. O un elenco dei libri più importanti nel marketing.

Tu puoi fare una cosa simile per il tuo settore o per la tua nicchia.

Un elenco dei posti da visitare.

Un elenco dei film da vedere.

Un elenco dei migliori ristoranti in cui mangiare.

La famosa Guida Michelin e’ proprio questo.

Un elenco autorevole dei ristoranti in cui devi assolutamente mangiare.

Regala istruzioni o ricette

Con il mio blog e il mio podcast io non faccio altro che regalare istruzioni.

E così puoi fare anche tu. Puoi educare la tua audience.

Le puoi dare la ricetta del successo o una semplice ricetta degli Spaghetti alla Carbonara. Sta a te decidere.

Regala la tua personale routine

Noi siamo quello che facciamo ripetutamente. Perciò l’eccellenza non è un’azione, ma un’abitudine. (Aristotele)

Ci sono cose che fai ogni giorno ripetutamente.

Queste cose sono la tua routine.

Alcune di queste azioni sono positive e portano al successo.

Altre portano alla rovina.

Perché, come ben saprai, non tutto ciò che fai è efficiente.

Non tutto ciò che fai è giusto, etico o funzionale.

Noi come specie umana tendiamo ad imitare le persone che ammiriamo. E’ una nostra naturale tendenza. Ce l’abbiamo nel DNA.

Perciò, se anche tu hai persone che ti ammirano, allora probabilmente sono interessate a conoscerti a fondo.

La tua routine è di valore per chi cerca di imitarti.

Trasforma il tuo contenuto in una infografica

Diciamo che una infografica è una rappresentazione visiva di informazioni o dati.

Ad esempio un grafico o un diagramma.

E l’intento è quello di offrire una panoramica di facile comprensione di un argomento altrimenti complesso.

Un buon strumento per creare le Infografiche è Canva.

Semplicemente scegli un Template. Posizioni gli elementi e lo scarichi come PDF.

Il tuo Lead Magnet è pronto all’uso.

Conclusione

Il Lead Magnet e’ un efficace metodo per avere sempre dei clienti sulla porta d’entrata.

E la perenne certezza di avere una fonte di reddito stabile.

L’incertezza non è piacevole quando sei un imprenditore.

Il non sapere se avrai clienti il mese prossimo riduce drasticamente la qualità della tua vita.

Ma il Lead Magnet è una delle cure per questa incertezza.