SPIN Selling : la Méthode qui a Révolutionné Rank Xerox

Les Masterclasses de l'Excellence Managériale by Incenteev

コンテンツは Roland Massenet によって提供されます。エピソード、グラフィック、ポッドキャストの説明を含むすべてのポッドキャストコンテンツは、Roland Massenet またはそのポッドキャストプラットフォームパートナーによって直接アップロードされ、提供されます。誰かがあなたの著作物をあなたの許可なく使用していると思われる場合は、ここで概説されているプロセスに従うことができますhttps://ja.player.fm/legal。

6M ago 39:07

MP3•エピソードのホーム

Après avoir analysé des milliers d’appels commerciaux en 1974, Neil Rackham développe une méthodologie qui va révolutionner la vente et faire le succès de Rank Xerox.

Ce jeudi, Xavier Guerin nous a raconté cette formidable épopée et partagé les conséquences sur le management commercial d'aujourd'hui.

À découvrir dans cette Masterclasse :

Comment adapter la méthode Spin Selling pour être plus performant dans le management des ventes aujourd’hui ?
Quelle est l’importance des émotions dans l’acte d’achat ?
Quels rôles joue le storytelling dans l'activation des émotions, du premier contact jusqu’à la signature du contrat ?

Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

207 つのエピソード

#Affaires #Roland Massenet #Management #Onboarding #Leadership #masterclass