This Podcast is created and curated by Deepak Jayaraman (an Executive Coach and a Leadership Advisor). He lives in Mumbai and works with successful Senior Executives by helping them play to their unique potential but with a sharp focus on transitions (business or career). Just like businesses need to think about "where to play" and "how to win", leaders need to be coherent about "where to go" and "how to grow" in their journeys. Deepak works with them during pivotal moments to help them with ...
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コンテンツは Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh によって提供されます。エピソード、グラフィック、ポッドキャストの説明を含むすべてのポッドキャスト コンテンツは、Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh またはそのポッドキャスト プラットフォーム パートナーによって直接アップロードされ、提供されます。誰かがあなたの著作物をあなたの許可なく使用していると思われる場合は、ここで概説されているプロセスに従うことができますhttps://ja.player.fm/legal。
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35 (Sell): Adapting to a new age of buyers by optimizing for experience vs close rate (Joe Caprio, Co-Founder @ Reprise)
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Four Actionable Takeaways:
- Stop withholding the demo from your prospects, ask how they want to run it.
- 5 min harbor demo in the call #1, 30 minute deep-dive in #2, multi-thread, repeat.
- Don’t force yourself to power. Enable your champion to have the conversations.
- If you need power, ask your champion questions they need power to answer.
Joe's Path to President’s Club:
- Co-Founder, Reprise
- Former VP Sales, Chorus
- Former VP Sales, InsightSquared
RESOURCES DISCUSSED
303 つのエピソード
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