How can business help solve society’s biggest challenges? Welcome to Series 3 of Take on Tomorrow, the award-winning podcast from PwC that examines the biggest problems facing society and the role business can—and should—play in solving them. This series, we’re welcoming broadcaster and journalist Femi Oke to the show. She joins podcaster and journalist Lizzie O’Leary, and together with industry innovators, tech trailblazers and visionary leaders from around the globe, they’ll explore timely ...
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コンテンツは Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski によって提供されます。エピソード、グラフィック、ポッドキャストの説明を含むすべてのポッドキャスト コンテンツは、Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski またはそのポッドキャスト プラットフォーム パートナーによって直接アップロードされ、提供されます。誰かがあなたの著作物をあなたの許可なく使用していると思われる場合は、ここで概説されているプロセスに従うことができますhttps://ja.player.fm/legal。
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255 (Lead) How to Align Sales & Marketing for Predictable Pipeline Growth (Sonny Round, Panopto)
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ACTIONABLE TAKEAWAYS:
- 80/20 Rule for Experimentation: Keep 80% of your team's work process-driven and reserve 20% for new, experimental ideas to avoid chaos.
- Track MQL to Reply Rates: Use the MQL to reply rate metric to gauge how well your messaging engages prospects.
- Key Metrics for Pipeline Meetings: Focus on leads by source, conversion rates, meeting-to-op conversions, and total pipeline in every pipeline meeting.
- Methodical Problem Solving: When top-of-funnel issues arise, fix one area at a time—start with accounts, then people, triggers, and finally messaging.
SONNY'S PATH TO PRESIDENTS CLUB:
- Director of Global Sales Development @ Panopto
- Senior Manager, Global Sales Developnent @ Sift
- Sales Development Manager @ Sift
- Manager, Account Development Team @ Mesosphere
RESOURCES DISCUSSED:
386 つのエピソード
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- Key Metrics for Pipeline Meetings: Focus on leads by source, conversion rates, meeting-to-op conversions, and total pipeline in every pipeline meeting.
- Methodical Problem Solving: When top-of-funnel issues arise, fix one area at a time—start with accounts, then people, triggers, and finally messaging.
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