Call them changemakers. Call them rule breakers. We call them Redefiners. And in this provocative podcast, we explore how daring leaders from across industries and around the globe are redefining their organizations—and themselves—to create extraordinary impact in today’s rapidly changing world. In each episode, Russell Reynolds Associates Leadership Advisor Hoda Tahoun and former CEO Clarke Murphy host engaging, purposeful conversations with leaders in and out of the business world who shar ...
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コンテンツは Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski によって提供されます。エピソード、グラフィック、ポッドキャストの説明を含むすべてのポッドキャスト コンテンツは、Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski またはそのポッドキャスト プラットフォーム パートナーによって直接アップロードされ、提供されます。誰かがあなたの著作物をあなたの許可なく使用していると思われる場合は、ここで概説されているプロセスに従うことができますhttps://ja.player.fm/legal。
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232 (Sell) The Perfect Deal Negotiation Process (Armand Farrokh, 30MPC)
Manage episode 429135576 series 2782528
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TOP ACTIONABLE SALES TAKEAWAYS:
- Act surprised and maintain confidence when faced with resistance on price; don't normalize discounts or concessions easily.
- Make each concession painful for the customer; show that every request comes with effort and negotiation, preventing them from expecting easy wins.
- Act as if achieving approvals for concessions is difficult and uncertain, emphasizing the rarity and challenge of gaining internal approvals.
- Finish negotiations in two parts if necessary, using options to force a final trade-off that emphasizes the value of each choice, encouraging a more strategic decision-making process.
ARMAND'S PATH TO PRESIDENTS CLUB:
- Founder @ 30MPC
- VP of Sales @ Pave
- Director of Sales @ Carta
RESOURCES DISCUSSED
368 つのエピソード
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