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Gute Leistung allein reicht nicht. Besonders Selbstständige müssen sich wieder und wieder vor potenziellen Kunden verkaufen – und benötigen neben reichlich Ausdauer viel Verhandlungsgeschick. Doch genau daran mangelt es oft, wie Gehaltscoach Claudia Kimich beobachtet. „Selbstbewusstsein und Klarheit sind Schlagworte, ohne die kein Selbstständiger auskommt“, sagt sie im aktuellen XING Talk. Das kommt allerdings nicht von allein: „Üben, üben, üben. Ohne das geht es nicht. Sprechen Sie laut aus, was Sie können und was Sie wert sind. Erst allein unter der Dusche – und dann im Gespräch.“

Das Video zur Folge gibt's hier: xing.com/talk

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