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コンテンツは Laetitia Fall によって提供されます。エピソード、グラフィック、ポッドキャストの説明を含むすべてのポッドキャスト コンテンツは、Laetitia Fall またはそのポッドキャスト プラットフォーム パートナーによって直接アップロードされ、提供されます。誰かがあなたの著作物をあなたの許可なく使用していると思われる場合は、ここで概説されているプロセスに従うことができますhttps://ja.player.fm/legal
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[Management #3] Construire et conserver une équipe de vente performante : le process avec Tiphaine Riche, Sales Director chez Hubspot

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Manage episode 447928806 series 3291604
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Faire évoluer ses A-Players sans perdre en performance : un défi et une opportunité pour les sales managers.

Les départs des meilleurs talents commerciaux sont souvent perçus comme une menace.

Comment maintenir la performance et l'engagement quand un A-Player quitte l'équipe ? Comment transformer ce risque en une opportunité de croissance pour l'ensemble de l'équipe ?

Dans cet épisode, j’ai invité Tiphaine Riche, Sales Director chez HubSpot - Southern Europe, pour discuter de comment créer et conserver une équipe de vente performante.

Avec son expérience dans des environnements hypergrowth, Tiphaine partage des enseignements précieux :

  • Pourquoi recruter sur le potentiel plutôt que sur le parcours ?
  • L'importance de structurer un plan de carrière pour retenir les talents
  • Comment détecter et développer les "rising stars" de votre équipe ?
  • Les clés pour maintenir la motivation des commerciaux sur la durée
  • Comment anticiper le départ des top performers et gérer la transition ?
  • La création d’une culture d'équipe forte et résiliente

Soutenez l’émission

Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.

Envie d’aller plus loin ? 🔥

Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Bonne écoute !

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  • Pourquoi recruter sur le potentiel plutôt que sur le parcours ?
  • L'importance de structurer un plan de carrière pour retenir les talents
  • Comment détecter et développer les "rising stars" de votre équipe ?
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