74. Facturez plus : plan d’action - avec Anne-Marie Arinal [hotline]

Tribu Indé I Freelances & Solopreneurs

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1y ago 37:58

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Nouveau format : un auditeur•ice du podcast me partage sa problématique.
Et je fais le maximum pour lui partager des pistes de travail pour le débloquer.

Pour ce 1er épisode, j’accueille Anne-Marie Arinal, ex-responsable RH pour une filiale d’Engie. Elle a déjà quelques années d’expérience en freelance (marketing).

Son challenge : vendre une offre complète de la stratégie à l’exécution et arrêter de multiplier les petits clients - petits budgets

Ce que vous allez apprendre :

Les 2 limites d’un positionnement généraliste (et son retour d’expérience)
Comment identifier les entreprises qui ont besoin de vos prestations
Fonctionnalités de votre offre VS Besoins du marché : les différences
Qu’est-ce que la technique du pied dans la porte en consulting ?
Comment upsell ses clients existants sans risquer de les perdre ?
Comment prioriser ses cibles quand on en a plusieurs ?
Et les 3 actions concrètes à mettre en place après l’épisode

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🔗 Partagez-moi votre challenge et venez en discuter sur le podcast : voici le lien

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#Entrepreneur #Affaires #Alexis Minchella #Carrières