Sales-Automation: Wie Sales-Leader ihr Team mit den richtigen Tools unterstützen

B2B Sales on Air

In dieser Episode begrüßt Host Helena Klaus, Co-Founderin der SDRs of Germany, Sven Mößbauer, Head of Sales Development bei Personio als Gast 🎙️ Gemeinsam tauchen sie tief in das Thema Sales Automation 2024 - Sie beleuchten, wie moderne Sales Leader die richtigen Tools auswählen und diskutieren, ob KI die Rolle der SDRs ersetzen kann.

📊 Sven betont die Bedeutung einer strategischen Tool-Auswahl: Man sollte vermeiden, einfach Geld in Tools zu stecken, ohne das zugrunde liegende Problem zu verstehen. Sven setzt auf klare KPIs und eine transparente Kommunikation im Team, um nachhaltige Lösungen zu finden. Sein Motto: Weniger ist oft mehr, um nicht in der Tool-Landschaft verloren zu gehen.

Gemeinsam philosophieren die beiden über die zukünftige Rolle von SDRs im Vertrieb, insbesondere in Bezug auf den Einfluss von KI und Sales-Tools. Laut Sven, bleibt persönlicher Austausch und individuelle Beratung trotz technologischer Fortschritte unersetzlich. Die Transformation zur qualitativen Account-Based-Marketing Ansprache sieht er als Chance für eine wertvollere, wenn auch herausforderndere SDR-Rolle in der Zukunft.

Abschließend reflektieren Helena und Sven über Generationenunterschiede und die Dynamik der Arbeitswelt. Sie betonen, dass früher nicht alles besser war, sondern einfach anders, und dass es wichtig ist, die aktuellen Gegebenheiten anzunehmen und sich entsprechend anzupassen. Es ist wichtig, stets positiv zu bleiben, während man sich auf die Zukunft konzentriert.

Über den Host: Helena Klaus

Helena ist nicht nur Co-Founder der SDRs of Germany, sondern kommt eigentlich von der Bühne und blickt auf über 10 Jahre Schauspielerfahrung zurück. Während der Pandemie entdeckte sie ihre Leidenschaft für Sales und nutzte ihre Acting-Skills, um bei Workday Peakon Employee Voice blitzschnell die Karriere-Leiter vom SDR bis zum AE hinaufzuklettern. 2022 gründete sie dann gemeinsam mit ihrer Mitgründerin Mattia Schaper die SDRs of Germany, eine Community für deutschsprachige SDRs.

Hier gehts es zu Helenas LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helenaklaus/

Über den Gast: Sven Mößbauer

Sven verfolgte zunächst das Ziel, Strategieberater zu werden, und sammelte wertvolle Erfahrungen im Beratungsunternehmen - Boutique-Beratung. Dann zog es ihn in die angewandten Richtung und er wagte den Sprung zu Celonis, einem aufstrebenden Start-up in der Softwareentwicklung - und startete dort im SME-Sales durch. Vor viereinhalb Jahren brachte ihn diese vielseitige Erfahrung aus der Startup- und Sales-Welt schließlich zu Personio, wo er heute als Head of Sales Development erfolgreich neue Maßstäbe zu setzt.

Hier geht es zu Svens LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/svenmoessbauer/

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