Folge 414 - über den Preis verkaufen

Geldbewusst

Entweder man ist erster, man ist der Beste, man ist unterschiedlich (anders) oder man ist der Schnellste. Wenn man nichts davon ist, muss man über den Preis verkaufen. Und über den Preis verkaufen ist immer schlecht.

Wenn wir ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen wollen, dann sollten wir optimalerweise nicht über den Preis verkaufen müssen, also in einen Preiskampf mit Wettbewerbern gehen müssen.

Dafür müssen wir mit unserem Produkt oder unserer Dienstleistung der erste sein, der es anbietet, also eine Neuheit anbieten. Alternativ sollten wir der Beste Anbieter sein, was sich bspw. In Qualität und Langlebigkeit, Freundlichkeit und Verbindlichkeit ausdrücken kann. Wiederum alternativ sollten wir mit unserem Angebot anders sein, uns also von Mitbewerbern in einem wichtigen Aspekt unterscheiden, beispielsweise durch das Inkludieren von Zusatzleistungen. Eine weitere Alternative kann Schnelligkeit sein. Hierbei geht es darum, dass wir unser Produkt oder unsere Dienstleistung vor allen anderen liefern bzw. ausführen können.

Wenn wir alles machen, wie andere auch, dann sind wir Teilnehmer an einem Unterbietungswettkampf, bei dem der Kunde den günstigsten Anbieter wählt.

Für welchen Weg hast du dich mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung entschieden? Wie ist es dir ergangen? Schreibe mir gerne eine Nachricht über mein Kontaktformular unter http://geldbewusst.wordpress.com/kontakt