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第132回 対話をするだけで売れるってどういうこと?
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売り込まずに、対話しているだけで商品が売れる
というのは、どういうことでしょうか。
自分の商品やサービスをどうやって売るかよりも、
買う側が欲しいものに着目することが大事です。
まず、その人が持っている
こうなりたいという未来や得たい結果、
これを聞き出してあげること。
そして、どんな要素があれば到達できるようになるか、
を明確にしていきます。
あとは、自分がサポートできることを提示して、
私ならその悩みを解決できます、と相手に伝えるだけ。
セールスというのは、実はとても簡単でシンプルです。
相談したいこと、質問したいこと、取り上げてもらいたい話題など、野村に聞いてみたいことをぜひお聞かせください。
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269 つのエピソード
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