#88 - “A necessidade de compra é lógica, mas a decisão é emocional.” - com José Carlos Pereira

Marketing business-to-business: o podcast

コンテンツは Com Jayme Kopke, da Hamlet Comunicação B2B, Com Jayme Kopke, and Da Hamlet Comunicação B2B によって提供されます。エピソード、グラフィック、ポッドキャストの説明を含むすべてのポッドキャストコンテンツは、Com Jayme Kopke, da Hamlet Comunicação B2B, Com Jayme Kopke, and Da Hamlet Comunicação B2B またはそのポッドキャストプラットフォームパートナーによって直接アップロードされ、提供されます。誰かがあなたの著作物をあなたの許可なく使用していると思われる場合は、ここで概説されているプロセスに従うことができますhttps://ja.player.fm/legal。

1M ago 59:33

MP3•エピソードのホーム

Não é esquisito? Embora ninguém ponha em causa que o objetivo de qualquer atividade de marketing é gerar vendas, para muitos é possível fazer toda uma carreira na área sem nunca aprofundar o tema das vendas propriamente ditas.

Aqui no podcast não queremos alimentar este divórcio. Por isso, desta vez trazemos para a conversa alguém que não apenas está muito à vontade com as vendas, mas que as vê como um processo de que o marketing é indissociável. Falamos do José Carlos Pereira: consultor, empreendedor, vice-presidente da Associação Portuguesa para a Qualidade e autor do livro “Chegar e Vender” – sobre o qual girou muito da conversa neste episódio.

Ouça a conversa e descubra:

De onde vem o divórcio entre marketing e vendas, que se verifica em tantas empresas, e como evitá-lo
Como usar os conteúdos digitais para que os clientes venham bater à sua porta, em vez de ser você a bater às deles
Como é o típico processo de compra B2B na era digital e como fazer com que funcione a seu favor
Como construir um contexto de comunicação que permita aumentar a sua taxa de conversão, diminuir o tempo de fecho e ainda cobrar mais pelos seus produtos e serviços
O que são Customer Performance Indicators, e como usar este e outros indicadores para aumentar a integração e a eficácia dos departamentos de marketing e vendas

Sobre o convidado:

José Carlos Pereira - Chegar e Vendar
Site da AURAXADV
Perfil da AURAXADV no LinkedIn
Site da Associação Portuguesa para a Qualidade
Perfil da Associação Portuguesa para a Qualidade no LinkedIn
Perfil no LinkedIn

Instituições mencionadas:

Empresas mencionadas:

Pessoas mencionadas:

Livros recomendados:

Podcasts recomendados:

Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog e ao subscrever a Newsletter B2B da Hamlet.

Siga-nos também no LinkedIn.

90 つのエピソード

#Negócios #Marketing #HamletB2B