...ventas, estrategias y tú proyección

El Hall Pass

Mi esposa me envia esto:

- "Te voy a dejar claro: Que es UN VENDEDOR Para el supervisor: "Una cuota de ventas" Para el gerente: "Una pieza más del mapa de la región" Para el financiero: "Un costo más en el precio de venta" Para el auditor: "Una cuenta de gastos excesiva" Para el amigo: “Alguien que no la hizo en la vida y acabó vendiendo" Para los colegas de oficina: "Un turista que se aparece en cierre de mes y que se la pasa viajando”

Nos guste o no ese es el CONCEPTO DE MUCHOS sobre la gente de ventas. Sin embargo, el VENDEDOR debe tener el ARTE de Maquiavelo, el TACTO de un diplomático, la ELOCUENCIA de un orador, el ENCANTO de un hombre de sociedad y la AGILIDAD mental de un matemático. Debe tener piel de rinocerontes a los insultos y quejas. Viaja solo en su coche, sabiendo que la soledad es su compañera más frecuente. Tiene hora de salida al campo pero no de regreso a casa, si un PROSPECTO o CLIENTE lo cita a las 10 pm el está ahí al pie del cañón. Debe saber de ARTES, DEPORTES y ENTRETENIMIENTO para conectar con las personas a las que les va presentar. Cuenta buenos CHISTES, es agradable y buen compañero de mesa. Escucha historias tristes, confidencias e incluso se ríe de chistes sin gracia. Todos los días lleva sobre sus hombros el peso muerto de las ventas respecto al mes anterior y la cuota requerida para el mes en curso. No sé TÚ pero YO soy un VENDEDOR, un vendedor de ideas, de productos y servicios. ¡Somos vendedores y SEAMOS PROFESIONALES!" -

Vivimos en la "ERA" de falsas proyecciones y el tomar el pelo a la gente para demostrar algo que no es.

Sin embargo a largo plazo una imagen real, sincera, ser un profesional y tener una exclente reputacion te puede llevar muy lejos.

Hoy hablo unos minutos con una de las mejores vendedoras que tiene mi Isla mi esposa Katy...

Que los disfruten...

Os quiero...