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Podcast von Ulrike Knauer über #Verkauf, #Vertrieb, #Verhandlung, #Positionierung, #Kundenumgang und #Beschwerden sowie #Positionierung und #Preisverhandlung mit #Kaltakquise und #Telefonverkauf Was bringt ein Vertriebstraining? Wie kann ich effektiv #Preise erhöhen? Was muss ich bei der Preisverhandlung beachten? Wieviel emotionale Intelligenz brauche ich im Vertrieb und Verkauf? Was verändert sich durch die Digitalisierung? Was macht der Vertrieb in der Digitalisierung? Digitalisierung und ...
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Preis der Republik

Republik Magazin

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«Der Preis der Republik» interessiert sich für jede Sorte von Leistung. Die miserable. Die mittelmässige. Und natürlich auch die hervorragende. Verliehen wird der Preis wöchentlich. Über seine Vergabe entscheidet ebenso kompetent wie willkürlich die Jury der Republik. Die Republik ist ein digitales Magazin für Politik, Wirtschaft, Gesellschaft und Kultur. Unabhängig und werbefrei. Es wird von seinen Leserinnen und Lesern finanziert. Kommen Sie an Bord! www.republik.ch
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Two Germans in Maldives traveling on budget. We know the country since 20 years and exploring Maldives with low budget, using cheap transfers and eating in local restaurants. Join our journey through the real paradise 🌴☀️ Zwei Deutsche bereisen die Malediven preiswert. Wir kennen das Land seit über 20 Jahren. Das macht es uns möglich mit günstigen Transfers, in Unterkünften die nicht viel kosten, erschwingliche Preise in Restaurants. Mit unserer Hilfe könnt ihr viele hundert Euro sparen. Sei ...
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With Preis Archery and Hunting the title says it all. I have quite a passion for both and just want to share the knowledge I have and learn more from everyone who has advice to share. From target archery to bowhunting and fitness, I hope to provide something to help everyone and have fun doing it!
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| Verhandlungstraining für Einkaufsleiter und Einkäufer | Du bist Einkaufsleiter oder Einkäufer und suchst nach Anregungen und Impulsen, um Deine Kompetenz rund um Verhandlungsführung im Business Einkauf zu erweitern bzw. zu vervollständigen? Dann bist Du hier goldrichtig. Urs Altmannsberger ist der Top Verhandlungstrainer, wenn es um Businessverhandlungen im Einkauf geht. egal ob Autokonzerne oder handwerksbetriebe. Alle Einkaufsverhandler profitieren von dem, was er tagtäglich in Verhandlu ...
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Akquise: Wie gewinnen Sie Neukunden? Neukundengewinnung im Vertrieb Unternehmer starten mit klaren Wünschen Ihr Unternehmen: arbeiten, etwas entwickeln, aufbauen und dabei erfolgreich sein! Der Alltag mancher Startups oder Gründer sieht allerdings ein wenig anders aus. Viel Zeit wird in die Neukundengewinnung und Akquise investiert, was ja an sich …
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Schwarmeffekt In Der Verkaufspsychologie / Psychologischer Verkauf – Training – Schwarmeffekt? Was ist die Hauptaufgabe eines Verkäufers? Zu verkaufen, das ist logisch. Aber was bedeutet das genau? Verkäufer müssen im Grunde genommen ihre Kunden dazu bringen, ihrem Angebot zuzustimmen. Es geht also – neben allen anderen wichtigen Verkaufstechniken …
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SocialSelling im Vertrieb: Wie Social Media dir dabei helfen kann mehr zu verkaufen In der heutigen digitalen Welt gibt es viele Möglichkeiten für Verkäufer, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Eine der erfolgreichsten Methoden ist das sogenannte “SocialSelling im Vertrieb”, bei dem Social Media genutzt wird, um Beziehungen aufzubau…
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Reklamation Stammt Von Reklame Jeder Verkaufsförderer weiss, dass Reklamation von Reklame stammt. Nein einmal Spaß beiseite. Beschwerden und Reklamationen sind aber der Garant für mehr Umsatz. Was ist überhaupt eine Reklamation und was ist eine Beschwerde? Reklamation Oder Beschwerde Reklamation ist ein umgangssprachlicher Begriff, der das Recht de…
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Gratis Checkliste zu "zu teuer" hier downloaden: https://www.ulrikeknauer.com/zu-teuer... Ihre Kunden bezahlen seit Jahren die gleichen Preise? Dann treibt das Schreckgespenst Preiserhöhung in Ihrem Unternehmen sein Unwesen. Um die jährlich steigenden Kosten (Löhne, Energie, Versicherungen etc.) abdecken zu können, müssen Sie eine entsprechende Ums…
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Empathie Im Verkauf – Viel Beschworen, Selten Ausgeübt Wie weit ist es mit unserer Empathie im Verkauf? Neulich habe ich ein Mädchen beobachtet, wie es eine Schnecke zertrat. Es tanzte und sprang immer wieder auf den Boden. Da fragte ich sie ob sie einen neuen Tanz übt. Sie meinte nur: “Nein, ich mache die eklige Schnecke tot.” Sie zeigte mir die R…
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This week Stefanie is joined by Patrick O'Donovan, Minister of Further and Higher Education, Research, Innovation and Science. They discuss the high and low points of Patrick's career and provide advice for Leaving Cert students awaiting exam results. Follow Stefanie on Instagram @StefaniePreissner You can support Stefanie and the show on HeadStuff…
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Verantwortung Im Verkauf – Heisst Faire Antwort Auf Die Situation Zu Geben! Übernehmen wir Verantwortung im Verkauf für unser Handeln? Oder ist es eher so, dass wir versuchen als Verkäufer möglichst schnell den Abschluss zu machen und am besten noch die Provision einzukassieren? Wir kümmern uns schon so ein bisschen darum, dass der Kunde auch etwas…
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This week Stefanie is once again joined by fan favourite Robert Whelan, Managing Director at Rockwell Financial. This week Robert updates us on mortgages and answers your listener questions!! Follow Stefanie on Instagram @StefaniePreissner You can support Stefanie and the show on HeadStuff+ Thanks to Cathal O’Gara for our artwork and our music is f…
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This week Stefanie is joined by Dr. Rahim Khan, Consultant Gastroenterologist at The Mater Private. Stefanie and Dr. Khan discuss everything from colonoscopies to how regular your bowel movements should be. Follow Stefanie on Instagram @StefaniePreissner You can support Stefanie and the show on HeadStuff+ Thanks to Cathal O’Gara for our artwork and…
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This week Stefanie is joined by Dr Afif El Khuffash, Neonatologist, Professor of Paediatrics & Lactation Consultant. They discuss breastfeeding, pre-term birth and Afif answers your listener questions. Follow Stefanie on Instagram @StefaniePreissner You can support Stefanie and the show on HeadStuff+ Thanks to Cathal O’Gara for our artwork and our …
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Umgang mit Ablehnung: Nein im Verkauf Der Professionelle Umgang Mit Ablehnung Im Verkauf- Was Machen Verkaufsprofis Anders Beim Nein Im Verkauf? Vor dem “Nein danke” des Kunden ist kein Verkäufer gefeit. Absage, Storno und Ablehnung im Verkauf z.B. eines Angebotes gehörten schlichtweg zu seinem Beruf. Das Produkt ist zu teuer, die Lieferzeit zu lan…
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This week Stefanie is joined by Neale Richmond TD, Minister of State with responsibility for Financial Services, Credit Unions and Insurance. They discuss the current landscape of Irish politics, and what it's like to be in politics from the inside. Follow Stefanie on Instagram @StefaniePreissner You can support Stefanie and the show on HeadStuff+ …
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Jeder Vertriebler möchte im Kundengespräch gewisse Ziele erreichen. Das können viele verschiedene sein und ist oft nicht sofort im ersten Schritt der Abschluss. Welche verschiedene Kommunikationsziele es gibt, wie du sie in verschiedenen Vertriebsstufen erreichen kannst und was die aktuelle Forschung nach Prof. Hinderer dazu sagt, hörst du in diese…
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This week Stefanie is joined by fan favourite Robert Whelan, Managing Director at Rockwell Financial. Robert covers the cost of being single, family finances & answers all of your questions. Follow Stefanie on Instagram @StefaniePreissner You can support Stefanie and the show on HeadStuff+ Thanks to Cathal O’Gara for our artwork and our music is fr…
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Reziprozitätsregel In diesem ersten Blog zu den 8 Erfolgsfaktoren im Vertrieb beschäftigen wir uns mit dem Prinzip der Reziprozität oder der Reziprozitäts-Regel. Die Reziprozitätsregel besagt: Wenn uns jemand einen Gefallen tut, dann sollten wir ihm auch einen tun. Sei nett zu den Menschen, die nett zu dir sind. Sind wir zu einer Party eingeladen, …
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This week Stefanie is joined by Claire Tynan, Clinical Specialist Physiotherapist at Mater Private Network to discuss all things physiotherapy & spine health. Follow Stefanie on Instagram @StefaniePreissner You can support Stefanie and the show on HeadStuff+ Thanks to Cathal O’Gara for our artwork and our music is from Only Ruin. This episode of Ba…
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This week Stefanie is joined by Associate Professor in Civil Engineering at UCD, Jennifer Keenahan to talk all things AI, academics & engineering. Follow Stefanie on Instagram @StefaniePreissner You can support Stefanie and the show on HeadStuff+ Thanks to Cathal O’Gara for our artwork and our music is from Only Ruin. This episode of Basically is s…
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7 Tipps für Kaltakquise im Telefonverkauf und Kundenakquise Geht Neukundengewinnung und Kaltakquise wirklich so: „Grundsätzlich ist es ja so …“, „Ich habe da mal eine Frage …“, „Ich leg‘ dann mal los …“ – jeder von uns kennt diese Floskeln in der Telefonakquise bei potenzielle Neukunden, die bei den meisten von uns einen Fluchtreflex auslösen. Waru…
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This week Stefanie is joined by Prof. Malcolm Kell, Breast Surgeon from Mater Private Network, Dublin. Follow Stefanie on Instagram @StefaniePreissner You can support Stefanie and the show on HeadStuff+ Thanks to Cathal O’Gara for our artwork and our music is from Only Ruin. This episode of Basically is sponsored by "Mater Private Network" and Rock…
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This week Stefanie is joined by Laura Sherry, Head of Marketing and Communications at Repak to answer all your questions on recycling. Follow Stefanie on Instagram @StefaniePreissner You can support Stefanie and the show on HeadStuff+ Thanks to Cathal O’Gara for our artwork and our music is from Only Ruin. This episode of Basically is sponsored by …
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For this once-off extra episode, Stefanie is joined by Hugh O'Connell to shed light on recent updates from Israel & Palestine. Follow Stefanie on Instagram @StefaniePreissner You can support Stefanie and the show on HeadStuff+ Thanks to Cathal O’Gara for our artwork and our music is from Only Ruin. This episode of Basically is sponsored by "Mater P…
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Ethischer Verkauf Und Kompetenzen Für Nachhaltige Kundenbeziehungen Wer In Seinem Betrieb Einzig Und Allein Auf Hohe Abschlussquoten Und Maximales Auftragsvolumen In Möglichst Kurzer Zeit Achtet, Macht Einen Schweren Fehler In Bezug Auf Kundenzufriedenheit Und Kundenbeziehungen. Kundenbeziehung und ethischer Verkauf sind wichtig für andauernde, erf…
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This week Stefanie is joined by Róisín Clarke, CEO of the Irish Foster Care Association (IFCA). Follow Stefanie on Instagram @StefaniePreissner You can support Stefanie and the show on HeadStuff+ Thanks to Cathal O’Gara for our artwork and our music is from Only Ruin. This episode of Basically is sponsored by "Mater Private Network" and Rockwell Fi…
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This week Stefanie is joined by Sarah Kelly, Senior Speech and Language Therapist and Clinical Director of SpeakEasy SLT. Follow Stefanie on Instagram @StefaniePreissner You can support Stefanie and the show on HeadStuff+ Thanks to Cathal O’Gara for our artwork and our music is from Only Ruin. This episode of Basically is sponsored by "Mater Privat…
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This week Luke O'Neill is back to chat with Stefanie about what's new in science. Follow Stefanie on Instagram @StefaniePreissner You can support Stefanie and the show on HeadStuff+ Thanks to Cathal O’Gara for our artwork and our music is from Only Ruin. This episode of Basically is sponsored by "Mater Private Network" and Rockwell Financial. Healt…
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“Wie Geht Man Mit Einem „Schwierigen Kunden“ Um Kann Man Diesen Kundenumgang Lernen? Was sind nun für mich diese “schwierigen Kunden”? Für einen anderen Menschen ist diese Person ja nicht schwierig, also womit hat das zu tun: Schwierige Kunden sind meistens diejenigen, die vom eigenen Charakter weit entfernt liegen. Nur manche passen besser zu eine…
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Welcome back to a new season of Basically! This week Stefanie is joined by Dr Niall Muldoon, the Ombudsman for Children. Follow Stefanie on Instagram @StefaniePreissner You can support Stefanie and the show on HeadStuff+ Thanks to Cathal O’Gara for our artwork and our music is from Only Ruin. This episode of Basically is sponsored by "Mater Private…
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Wie Der Rabatt In Der Preisverhandlung Zum Schnäppchen Für Den Verkäufer Wird Der Rabatt im Verkauf: Würde ein Einkäufer nicht nach einem Rabatt fragen und um den Preis feilschen, so hätte er wohl seinen Beruf verfehlt. Der Rabatt in der Preisverhandlung spielt somit eine Doppelrolle: der Einkäufer will ihn unbedingt haben und der Verkäufer will ke…
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Welcome back to a new season of Basically! This week Stefanie is joined by Hugh O'Connell to discuss what's new in the world of politics. Follow Stefanie on Instagram @StefaniePreissner You can support Stefanie and the show on HeadStuff+ Thanks to Cathal O’Gara for our artwork and our music is from Only Ruin. This episode of Basically is sponsored …
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Exciting news! A new season of Basically is coming to HeadStuff Podcasts on Tuesday the 30th of April. Follow Stefanie on Instagram @StefaniePreissner You can support Stefanie and the show on HeadStuff+ Thanks to Cathal O’Gara for our artwork and our music is from Only Ruin. This season of Basically is sponsored by "Mater Private Network" and Rockw…
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Wer im Vertrieb zu den TOP 1 % gehören möchte, weiß, dass es nicht ausschließlich auf die offensichtlichen Themen wie Vorbereitung, erstklassige Gesprächsführung, hirngerechte Lösungspräsentation und Mehrwerte, Einwandbehandlung sowie Abschluss ankommt. Nein, es sind auch die Kleinigkeiten in Teamscalls und im Vor-Ort-Termin, die vom Kunden wahrgen…
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Erfolgreich verkaufen bedeutet, den eigenen Standpunkt zu verlassen Etwas kaufen ist mehr als ein Bedürfnis zu befriedigen – zumindest außerhalb des Supermarktes. Eine Erkenntnis, die sich immer mehr durchsetzt. Verkäufer mussten schon immer gute Berater und verständnisvolle Fragesteller sein. Doch das reicht im Grunde nicht mehr aus. Unternehmen u…
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Es ist das Verhalten von Menschen, welches Erfolg oder Misserfolg bewirkt. Genauso eben auch im Vertrieb. Was müssen Verkäufer über das Verhalten und die Vertriebspsychologie wissen, um sich sinnvolle vertriebspsychologische Tipps für die Praxis zu holen? Gerade im Vertrieb und Verkauf ist es wichtig einige vertriebspsychologische Kenntnisse über d…
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Was ist der echte Bedarf des Kunden – Bedarfsermittlung – Bedarfsanalyse Oft nehmen wir an zu wissen, was der Kunde will. Und sind wir immer sicher, dass die Annahmen stimmen werden. Wir können doch diesen individuellen Bedarf des Kunden erfragen. Schließlich wird der Kunde nur dann kaufen, wenn er seine persönliche Nutzungserwartung bestätigt sieh…
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In Zeiten digitaler Kommunikation kommt es darauf an, widerspruchsfrei zu kommunizieren. Klamauk und Kokoroles gibt es genügend, zudem wird es immer schwerer, wahre und falsche Infos voneinander zu trennen. Kunden achten darauf, ob über verschiedene Kanäle Widersprüche in der Kommunikation des Vertrieblers auftauchen. Zudem spreche ich in diesem KO…
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This week Stefanie is joined by Ms. Caitriona Kirwan who is an ophthalmic surgeon from Mater Private Hospital Dublin. Follow Stefanie on Instagram @StefaniePreissner You can support Stefanie and the show on HeadStuff+ Thanks to Cathal O’Gara for our artwork and our music is from Only Ruin. This episode of Basically is sponsored by "Mater Private Ne…
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This week Stefanie is joined by Consultant in General Adult Psychiatry Dr Lorcan Martin to discuss severe depression. As mentioned by Dr Lorcan Martin, the Little Book of Big Conversations is available for free and can be accessed at https://www.janssenwithme.ie/en-ie/depression. Follow Stefanie on Instagram @StefaniePreissner You can support Stefa…
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Wer Argumentiert, Statt Zu Fragen, Wird Oft In Der Psychofalle Verkauf Landen Überlegen Sie einmal selbst, wie Sie reagieren, wenn Sie einen Ratschlag oder Tipp bekommen. Jugendliche in der Pubertät wehren sich gegen die Ratschläge der Erwachsenen, weil sie sich bevormundet fühlen und selbst entscheiden möchten. Eltern könnten daran fast verzweifel…
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This week Stefanie is joined by Ms. Claire Thompson who is a Consultant Gynaecological Oncologist at Mater Private Network in Dublin. Follow Stefanie on Instagram @StefaniePreissner You can support Stefanie and the show on HeadStuff+ Thanks to Cathal O’Gara for our artwork and our music is from Only Ruin. This episode of Basically is sponsored by "…
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