Startup Podcast

佐藤 輝英さんとの出会いは、僕の人生を大きく変えた。 当時21才だった僕に、スタートアップ投資の機会を与えてくれた僕の恩師だ。あれから14年という月日が経過したけれど、僕は今も佐藤さんと一緒にスタートアップ投資の活動を続けさせてもらっている。 人を活かし共に活動するためにはどうすべきか。お金とはどう付き合うべきなのか。大切にしたい価値観や決断の仕方。これらすべてを佐藤さんの影響を受けて、学び、生きてきた。佐藤さんは、僕にとって初めての上司であり、人生のメンターであり、今では同じビジョンを共有するパートナーだ。 hiromaeda.comポッドキャストをはじめた頃から、「いつか佐藤さんとのセッションを録ろう」と思っていたが、ついに今回、2023年最初のセッションに佐藤さんを迎えることができた。…

収録日 2022/12/08 (Thu) Show Notes 自己紹介・サービス紹介 新しいことを始めたいと模索していた年 スプラトゥーン3 子どもにやらせる前に自分で確認 土日はほぼほぼやっている 2時間で一度切れるのがちょうど良い 子どもと一緒に安心して楽しめる 負けたら折れちゃう派 毎試合新鮮な気持ちで挑める 観察力も鍛えられるので教育にも良い デザイナー視点ではカラーの配色がすごい タブーとされてる配色でも絶妙にマッチする 色がなくても成立するデザイン 塗られることを前提として考慮したデザイン 色だけじゃなくて形も含めて世界観 世界観が丁寧に作られているから色を載せた時に成立する 任天堂『スプラトゥーン』UIデザインの舞台裏 仕事を読み解くキーワード：世の中にないフォントを作る コ…

収録日 2022/08/22 (Mon) Show Notes 自己紹介・サービス紹介 NewsPicks CTO/CPO 文字 拓郎さん ユーザベース B2B SaaS Business 執行役員 CTO、UB Datatech 代表取締役 林 尚之さん Meet UB Tech x Unifa Developer’s Podcast コラボレーション企画 Meet UB Tech #19「ユニファCTO赤沼さんに聞いてみた！スタートアップの1人目エンジニアから、13プロダクトを抱えるCTOになるまで」 ユーザベース ユーザベースグループ内での会社間での連携 サービス拡大の変遷と乗り越えてきた壁 CTOとして招聘されて1年でDX Criteriaを大幅改善するために追求した唯一の成果指標 …

マネーフォワードの辻さんは、愛される経営者だと思う。自分の“嫌われたくない”性格を生かしたやり方で、1500名以上の従業員たちと共にARR 120億円を超える高成長企業を経営している。 今回のエピソードでは、マネーフォワードの辻さんと、変化の激しい市場環境下での経営について、嫌われたくない社長について、そして会社を今の規模まで成長させた要因についてディスカッションしました。 ハイライト 現在の市場環境下での経営 嫌われたくない人は、良い経営者になれるか？ 高成長率を長く維持できた要素 新規事業の考え方 組織図は早く作った方が良い理由 1500人をマネジメントするための仕組み 社長の時間の使い方 ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝） (function() { window.…

僕も大好きなテーマの1つ「北米のVC事情」。 業界に流れる資金がどんどん増えてコモディティー化されていくなかで、VCも「起業家に選ばれるVC」になるため、より戦略的な取り組みが必要視され、活動がますます活発化しています。今回のエピソードでは、北米を中心に最新テックニュースを深堀するオフトピックの宮武徹郎さんをゲストに迎えて、進化を続ける北米VC事情についてディスカッションしました！ 【ハイライト】 VCファンドの大きなトレンドと役割の変化 Founder Friendly文化がシリコンバレーで浸透した理由とその落とし穴 Specialized vs. Scale。VCファンドの二極化の背景 今アメリカで起きているアクセラレーターの逆襲 YCが作った仕組みとその強さの理由 プラットフォームVC…

ついに、この日がやってきました！ いつか一緒に働きたいとずっと思っていた湊 雅之さんがALL STAR SAAS FUNDに参画！ 今回のポッドキャストでは、湊さんがALL STAR SAAS FUNDに参画した理由に加えて、僕たち2人で「SaaSの未来」を語りました。10年後のSaaSはどうなるのか、SaaS市場の中でのVCの役割とは、そしてSaaS企業がマーケットリーダーになる重要性とその方法について話しています。 湊さんもSaaSに深く惚れ込み、その力を強く信じています。ALL STAR SAAS FUNDが掲げるミッションに向かって一緒に走る仲間が、またひとり、ジョインしてくれました。Welcome MASA to to ALL STAR SAAS FUND FAMILY! 【ハイラ…

収録日 2022/01/26 (Wed) Show Notes 自己紹介 ブランドサイトリニューアルの産みの苦しみ ブランドサイトの育ての親 「ルクミー」がリニューアルし、データ連携強化で業務負担の削減と保育の質の向上までを一気通貫で提供 ルクミーブランドサイト デザイナーが説明するルクミーウェブサイト pug Sass We’re hiring!! プロダクトマネージャー iOSエンジニア Androidエンジニア QAエンジニア Rubyエンジニア インフラエンジニアUniFa による

今回のゲストは、2013年にユーザベースに入社し、2021年1月にCo-CEOに就任した佐久間衡さん。投資銀行でキャリアをスタートされた後、ユーザベースに参画した佐久間さんの役割の変化や、今のポジションになるまでに経験したことや学んだことについてディスカッションしました。佐久間さんが身につけたコミュニケーションやマネジメントスタイル、事業拡大に大きく貢献した取り組み、新規事業やM&Aについて、そして経営者の重要なジョブの一つについて触れています。 マネジメントや経営に関わるヒントが多いエピソードです！ 【ハイライト】 ユーザベースに入ってから身につけたコミュニケーション方法とその重要性 みんなが納得できる意思決定の進め方 トップにも意見を言える状況をつくることの重要性 責任範囲がどんどん広が…

今回のゲストは、gumiを創業し、現在はWeb3とXRの分野で新たなチャレンジに取り組まれているThirdverse代表 国光 宏尚さんです。 過去の経験から学んだ「タイミングの重要性と見極め方」について、そして「Web3とXRの現状と未来」についてディスカッション。国光さんが考えるそれぞれの技術が持つ可能性と今の限界、具体的な事例やこれらの技術を用いたサービスを普及させるために必要なステップなど、国光さんが見えている未来の世界をのぞいてみました。 Web3とXRについてもっと知りたい方、ToCの経営者だけでなくB2B SaaSの経営者にもおすすめのエピソードです！ 【ハイライト】 国光さんの子供時代 中国から影響を受けた話 最初に起業したときのアイデア タイミングの重要性を感じた経験につい…

スタートアップのポッドキャスト「THE STARTUP PODCAST」。第15回は、ファッション/アート/カルチャー/音楽などライフスタイルに特化したXR（VR/AR/MR)制作ツールの提供及び配信プラットフォームSTYLYを開発・提供する株式会社Psychic VR Labの代表取締役の山口征浩さんをお迎えして、Psychic VR Lab起業のきっかけ、20代で上場企業社長からMIT留学に至るまでのエピソード、2022年にAppleやMetaが仕掛けてくるであろうメタバースの今後の戦略など幅広くお伺いしました。 トピック： 0:00 IVSに行きました／山口さん登場 4:00 Psychic VR Labとは／起業の経緯 10:00 上場企業の社長ってどうやってなるんですか？ 23:0…

収録日 2021/12/28 (Tue) Show Notes 自己紹介 「ルクミー」がリニューアルし、データ連携強化で業務負担の削減と保育の質の向上までを一気通貫で提供 ルクミーブランドサイト ユニファが国内外の投資家から40億円のシリーズD資金調達を実施 ユニファ株式会社、本社オフィス移転のお知らせ 「スマート保育園」がグッドデザイン賞2021にて、特に高い評価を得た「グッドデザイン・ベスト100」および特別賞の「グッドフォーカス賞［新ビジネスデザイン］」に選出 ルクミーが総務省後援「ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2021」社会業界特化系ASP・SaaS部門において「先進技術賞」を受賞 Meetup アーカイブ 【アンドパッド×ユニファ】業界変革型 Vertical SaaS…

今回のゲストは、2022年1月よりSmartHRの新CEOに就任することが発表された芹澤さんです！芹澤さんはシード期のSmartHRにエンジニアメンバーとして入社し、その後VPoE、CTOを経て、12月8日、CEO就任のニュースが発表されました。 このエピソードでは、エンジニア組織のマネジメント方法、そして入社してから着実に責任範囲を広げていった芹澤さんに「任される理由」を聞きました。新CEOとしての意気込みも語っていただいています！ 【ハイライト】 SmartHRに入社したきっかけとその理由 VPoEになってから身についたマネジメント法 エンジニアチームを引っ張る時に使う1on1術 成果を出している人にマインドシェアを多く割くべきな理由 マネージメントをする人が楽しんだ方が良いワケ 暇にな…

スタートアップのポッドキャスト「THE STARTUP PODCAST」。第14回は、アスリートのコンディション管理、ケガ予防のためのスポーツ領域に特化したSaaS型データマネジメントサービス「ONE TAP SPORTS（ワンタップ・スポーツ）」を開発・提供する、2008年に創業したスポーツテック企業、株式会社ユーフォリア代表取締役Co-CEO の橋口寛さんをゲストにお迎えして、小説家を目指した学生時代から米国でMBAを取得するエピソード、起業の経緯や日本のスポーツテック事情や部活動など幅広くお伺いしました。 トピック： 0:00 三石さんの改名について／橋口さん登場／ユーフォリアとは、イタリア語で「多幸感」を意味する言葉です 8:00 起業の経緯／現在のユーフォリアの事業／ラグビー日本代…

本日のゲストは元P&G APAC Focus Market ヘアケア事業部統括CMOの大倉 佳晃さん。ヘアケアカテゴリー全般、SK-II, ファブリーズなどを担当。2017年からは、パンテーン事業の立て直しに着手し、見事成功させた実績の持ち主です。これらの成果を認められ、多くのマーケティング・広告賞を受賞している大倉さんに「ブランド作り」における考え方を聞きました。 ブランドを作るときのフレームワーク、エンドユーザーからの「愛」を勝ち取る方法、そしてスタートアップがブランドを意識するべき理由について話していただきました。実例も出てくるエピソードで、マーケティングに携わる方だけでなく、経営者にもおすすめです。 【ハイライト】 SK-IIやパンテーン事業の立て直しについて ブランドのターンアラウ…

スタートアップのポッドキャスト「THE STARTUP PODCAST」。第13回は、第7回でも強烈な印象を残してくれた三石晃生さんを再びゲストにお迎えして、最近ジョインしたというマイクロエンタテインメント株式会社のサービスや最近の生活について伺いました。今回のエピソードを気に入っていただけた方は、ぜひ第7回もお聴きください！ トピック： 0:00 ORPHE Inc.に会社名が変わりました／三石さん登場／歴史論者からAIスタートアップへ 13:00 ダンスモーションの世界初のマーケットプレイスGESRECについて／モーション権 28:00 ○○○になります 40:00 毎日何してるんですか？ 50:00 メディア出演について／炎上について／衝撃のカミングアウト 1:17:00 会社の次の展…

学生時代の海外生活、外資系投資銀行への就職、プロ野球チームの立ち上げ、そして仲間と創業したベンチャー企業の上場など、これまで多様かつ多岐にわたる経験をされているビジョナル株式会社 代表取締役社長 南壮一郎さん。 そんな南さんの経営者としての考え方、人の巻き込み方、そして経営…いや、人生のフレームワークの話など、聴いてるだけで「やる気」と「元気」がもらえるエピソードをお届けします。 【ハイライト】 ワークライフバランスについての考え方 最近の時間の使い方について 時代の流れを掴むために努力していること 起業家として問い続ける重要性について 好きなフレームワークについて 成功の方程式について 本当のリーダーになるためにできるようにならないと行けない事 面白い人に囲まれる方法 背中を預けられる優秀…

今回のゲストは、2021年3月シリーズAラウンドで総額約11億円を調達したカミナシの諸岡さん。急成長しているスタートアップとして注目されているが、実は別のアイデアからスタートして、最初の3年間は苦労し続けていた歴史がある。成長モードに突入するまでの間、アイデアだけでなく自身のマインドセットから経営スタイルに至るまで、多くの変化を遂げてきた。 今回のポッドキャストでは、ピボットをしてPMFするまでの細かいプロセスや、VCの使い倒し方まで幅広くディスカッションしました。まだスタートして間もないスタートアップ経営者や、伸び悩む起業家におすすめのエピソードです。 【ハイライト】 失敗した最初のアイデアについて 自分を騙しちゃいけない 自分しか語れないストーリーの重要性 ピボットを決めた時にやったこと…

収録日 2021/07/16 (Fri) Show Notes 自己紹介 ユニファ×MoT Meetup エッセンシャルワーカーを支えるIoTプロダクト開発（サーバ・PdM） 株式会社Mobility Technologies GO Tokyo Prime DRIVE CHART ゼンリンとMobility Technologies GPSを使ったサービスの開発・運用にあたっての課題や工夫、苦労話 ルクミーバス位置情報 IoTプロダクトにおけるUX設計やユーザ体験 ルクミー午睡チェック 新規サービスはどのような経緯で生まれているか？どのように開発体制が組まれているか？ GO BUSINESS 2年前の Product Manager Conference ルクミー リニューアル 改善タスクの…

ラクスルは印刷、広告、物流などデジタル化が進んでいない産業に向けた複数の事業を展開しています。今回はラクスル代表の松本さんに、新規事業の立ち上げ方、そして複数のプラットフォームを運営するための経営システムについて話を聞きました。 これから新規事業を立ち上げようとしている経営者や、将来複数事業を展開したい経営者におすすめのエピソードです。 【ハイライト】 複数のプラットフォームを運営する時に行っていること 経営には求心力と遠心力バランスが必要 ガバナンスと経営と執行をどのように進めているか 全社で共通化していることとしてないこと 新規事業の立ち上げプロセス 「基本続ける」ルールについて アイディアや市場の選び方について 事業責任者の選び方 インスピレーションとなる企業や人物 経営を長く続けるた…

スタートアップのポッドキャスト「THE STARTUP PODCAST」。第12回は、すべての人に金融アクセスを届けることを目指すスタートアップ、五常・アンド・カンパニーCEOの慎泰俊（シン・テジュン）さんをゲストにお迎えして、五常・アンド・カンパニーの壮大なビジョン・ミッションについてお伺いしました。（今回のエピソードはYouTubeの配信はありません） トピック： 0:00 発展途上国のマイクロファイナンスを実現する五常・アンド・カンパニーとは？ 17:00 なぜこれまでマイクロファイナンスが浸透していなかったのか？／何が変化の要因だったのか？ 21:30 字が読めない人にどうやってお金を貸すのか？ 25:05 世界規模でサービスを提供するグローバル企業をどのように立ち上げたのか？／多様…

創業から10年の時が経ち、現在も「想いの乗ったお金の流れを増やす」をミッションに活躍の場を広げているREADYFOR。 今回のポッドキャストは、READYFOR 創業者 米良はるかさんに、この10年間自分が経営者としてどのように変化したのかを聞きました。 【ハイライト】 READYFORを始めて10年が経ち、自分が変わったところ 病気になって会社を離れた時に気づいたこと。マインドセットの変化 楽しく経営するためにやってること 仲間や協力者の選びかた 振り返る時間の重要性 仲間とのコミュニケーションを良くするために行っていること 頼れる人を周りに 米良さんが、前田ヒロに聞いてみたかったこと （ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝） (function() { window.mc…

2016年、メンバーが約100名を越えたタイミングで組織崩壊が起こったGoodpatch 。でも、その経験を機に始めた様々な取り組みが、彼らをより強固な企業、そしてチームに変貌させました。その時彼らを支えたのは「強いバリューとカルチャー」。 今回は、Goodpatchの創業者・代表の土屋 尚史さんから、これまで経験してきたストーリーを基に、組織構築の落とし穴、バリューの再構築、起業家から経営者への転換、そして強いブランドを作る方法について聞きました。 ミドルマネージャーと意思疎通する方法 一定規模を超えたところでやめるべきこと 組織崩壊した時にやったこと 経営陣とメンバーの間で信頼関係を構築する方法 心理的安全性を高める方法 バリューの再構築プロジェクトの進め方 失敗は成長をさせてくれるツー…

収録日 2021/04/28 (Wed) Show Notes 自己紹介 自己紹介 半年振りの Podcast 収録 ユニファ×MoT Meetup エッセンシャルワーカーを支えるIoTプロダクト開発（サーバ・PdM） 15年の付き合いの2人 Mobility Technologies さんとの Meetup 開催のきっかけ Meetup の感想 オンラインパネルディスカッションの間合い 明日から育休 プロダクト開発での保坂さん木曽さんの役割 ルクミー午睡チェック ルクミーバス位置情報 ユニファプロダクトならではの苦労・工夫 普段の情報収集 ダジャレ職人 Macのモバイルオーダー チームの課題＆一緒に仕事をしたい人 We’re hiring!! プロダクトマネージャー iOSエンジニア An…

Growth Hack、Blitzscaling、大型調達など、この10年間スタートアップの世界では様々な流行がありました。スタートアップブームが始まったタイミングでもある2010年に創業し、周りの流行に振り回されることなく当時のミッションからブレずに成長を続けたギフティ。今回のポッドキャストでは、ギフティ創業者の太田さんと、今日までの成功に至った要因、主な出来事について振り返りながらディスカッションしました。 創業期から変わらないギフティのミッション eギフトという市場で長く挑戦できた理由 B2B事業を始めたきっかけ 大手コーヒーチェーンがギフティを導入した時の話 ギフティの転換期ともなったコンペで勝った理由 太田さんが落ち込んだときにやってること LINEが同じ市場に参入したとき 人の採…

僕がSaaS企業への投資に力を入れ始めてから5年が経った。これまで、国内外の多くのSaaS経営者やSaaSビジネスに投資する投資家たちと話をしてきた中で、成功している起業家からよく出てくる共通のキーワードがいくつかあることに気がついた。これらのテーマは「一流」のSaaS企業を作るために重要な要素だと僕は感じている。 今回は、ALL STAR SAAS FUND 2号のクロージングの発表を機に、一流SaaS企業に必要な要素とは何か、そしてALL STAR SAAS FUNDがどのようなサポートを行って起業家と共に一流のSaaS企業を目指しているのかを話しています。 ALL STAR SAAS FUNDを始めたきっかけ ファンドの名前に「ALL STAR」を入れた理由 ファンドの出資者に求めたこ…

スタートアップのポッドキャスト「THE STARTUP PODCAST」。第11回は、世界初の「人工流れ星」を創る宇宙スタートアップ、株式会社ALE創業者の岡島礼奈さんをゲストにお迎えして、宇宙規模で語りました。 ZOOMでの収録の様子は動画でも公開！YouTubeでご覧いただけます： https://youtu.be/hATtH2K4sGY トピック： 0:00 娘の誕生日に流れ星を流す！？世界初の宇宙エンタテインメント事業に挑戦するALEのビジネスモデルとは 11:55 ALEのミッション「科学を社会につなぐ」をどう実現するか。ALEの３つの事業の柱を解説 25:55 しし座流星群を観て起業を決意！？ALE起業の経緯を語る。 39:40 宇宙系ベンチャーのつくり方／どうやって才能あるメン…

去年末に上場した注目のノーコードSaaS「Yappli」を展開する株式会社ヤプリ。今回は、ヤプリのCFO角田 耕一さんとのエピソードです。ARR 1億円前後から同社に参画した角田さんが、ヤプリでどんな経験をしたのか、そして海外投資家を巻き込んだIPO準備のプロセスについて聞きました。 【ハイライト】 庵原さんとの最初の出会い 最初はヤプリのCFOになることを断った話 CFOとしてジョインして最初に実行したこと ARR別でCFOの役割がどう変化したのか 上場準備をどう進めたのか 海外比率と機関投資家の比率を高くした理由とは 海外投資家の日本SaaSへの興味と理解 IRでは、どの程度の英語力が必須なのか 代表 庵原さんの良さとは 良いCFOとは 外資のインベストメント・バンカーの採用について A…

THE STARTUP PODCAST、お久しぶりの第10回は、ココナラ共同創業者の新明智さん、メディアアーティスト兼Cradle CEOのスプツニ子！さんをゲストにお迎えして、ウィズコロナ禍のスタートアップあれこれについて語りました。 ZOOMでの収録の様子は動画でも公開！YouTubeでご覧いただけます： https://www.youtube.com/watch?v=oRRl7kKEKSM トピック 0:0:00 お久しぶりです／山崎・菊川の近況報告／バンドThe Davosについて 0:06:25 スプツニ子！さん登場／スタートアップをやる側になったそうですね ／アートとスタートアップの共通点・違う点 0:16:50 新明さん登場／４人の関係性／ココナラってどんな会社ですか／どんな子…

前田ヒロ Startup Podcastの中でも特に人気の高いポッドキャストエピソードとなったLayerXの福島 良典さんとのディスカッション。 あのエピソード公開から1年の時が経った今、新たな挑戦を続ける福島さんとのエピソード、待望の第二弾をお届けします！ ブロックチェーン業界で有望スタートアップとして注目されているLayerXが、SaaSプロダクトをローンチした。その背景と、彼らが描いているビジョンとは？ SaaSスタートアップの立ち上げと、MOAT(競合優位性)の作り方、世の中に隠れている有望SaaS企業、SaaSの限界についてディスカッションをしました。 僕にとっても学びと気づきが多く、どんな方にもおすすめできるエピソードです。 【ハイライト】 Clubhouseのユニークなバイラル…

去年末に見事な上場をした大注目SaaS企業 プレイド。 プレイドが生み出すプロダクトは、非常に品質が良いと高い評価を受けています。今回は、同社のChief Product Officerである柴山 直樹さんをゲストに「高品質なプロダクト作り」についてディスカッションをしました。 プレイドの原点、初期で狙ったポジショニング、高品質なプロダクトを作るために採用したプロセスとチーム、そして良いプロダクトビジョンの定義についてディスカッションをしました 開発プロセスを改善したい経営者や、CXOを探している最中のスタートアップ、そして、良いCPOを目指されている方におすすめのエピソードです。 【ハイライト】 プレイドの原点と狙ったポジショニング 最初の顧客ターゲットとPMFまでの道のり 最初の訴求ポイ…

「人」を軸とした支援プログラムにかなり注力しているALL STAR SAAS FUND。 その一環として多くのスタートアップの採用支援をするなか、順調に採用が決まる場合もあれば、なかなか決まらない場合もある。その差が生まれる理由とは何なのか。 今回は、僕たちALL STAR SAAS FUNDタレントパートナー 楠田 司と一緒に「採用が決まるスタートアップとは」についてディスカッションしました。 ポッドキャストの後半では、求職者側向けのトピックスにも触れています。 採用強化中のスタートアップ経営者、そして転職を考えている方にもお勧めできるエピソードです。 【ハイライト】 採用が決まる会社と決まらない会社の違い 採用を決める大事な４つポイント ALL STAR SAAS FUNDに入った理由 …

摂取するカロリーから仕事まで、パフォーマンスの向上のために自分の行動を細かく管理している10Xの矢本 真丈さん。大学でアメフトを始めたことをきっかけにパフォーマンス管理を意識し始め、経営者になっても、ずっとストイックに高いパフォーマンス性を追求し続けています。そんな矢本さんの1日の過ごし方のついて深堀りました。 自身のパフォーマンスを上げたいと思っている人におすすめのエピソードです。 【ハイライト】 パフォーマンス管理が重要だと思ったきっかけ カレンダーをどのように管理し、ブロックしているか タスク管理で気を付けていること カロリーコントロールによってエネルギーを生む方法 経営のパフォーマンスを上げるための取り組み 自分の気持ちを社内に発信してる理由 矢本さんにとっての精神安定剤とは 組織作…

今回のゲストは、SmartHR COOの倉橋 隆文さん。 業界トップクラスのCOOである倉橋さんと、COOになるまでに経験したこと、ストレッチ目標を立ててそれを達成するための方法、そして良いCOOになるためのメンタリティーについてディスカッションをしました。 CXOを目指されている方、またCOOを探している経営者におすすめのエピソードです。 【ハイライト】 SmartHRに入社して最初の30日にやったこと ストレッチ計画を立てる時のプロセス 組織のポテンシャルと成長性を最大化するには 達成の可能性は、70%がベストのライン いつも見ているダッシュボードの内容 代表の宮田さんとの役割分担 マネジメントについて 良いCOOになるために意識していること COO候補の面接で何を聞くべきなのか App…

今回のポッドキャストエピソードは、ALL STAR SAAS FUNDのセールスアドバイザーでもあるWell Directionの向井 俊介さんです。AppAnnieやGartnerといった各領域の世界最大手外資企業でトップパフォーマーとして活躍してきた向井さんと、営業の本質をテーマにディスカッションしました。 【ハイライト】 人として、お客さんと仲良くしていく重要性 売りづらいものを売る方法 大切なのは、売り急がないこと パイプラインはターゲットの3倍から5倍を狙うべき エンタープライズセールスの時間の使い方 マネージャーとして、ビジネスマナーを徹底している理由 CSとアップセルセールスを完全に分けた理由とは プロダクト愛が強すぎたときの営業の罠 （ポッドキャスト編集してくれたkobaje…

収録日 2020/10/15 (Thu) Show Notes 自己紹介 出会いは CTO Night & Day エーテンラボ株式会社 みんチャレ iOSアプリ Androidアプリ 同じ目的を持つ5人でチャットで励まし合いながら習慣化にチャレンジ Sony Startup Acceleration Program Google Play ベスト オブ 2019 自己改善部門賞 Google Play ベスト オブ 2017 ソーシャル部門賞 Google Play ベスト オブ 2016 ベスト自己改善アプリ部門賞 技術スタックやアーキテクチャ みんチャレタイム 3年前の夏のサーバ障害 開発体制 みんチャレAndroidエンジニア大募集中 2型糖尿病・予備群にチーム制アプリ「みんチャレ」…

収録日 2020/09/29 (Tue) Show Notes 自己紹介 AWS Cloud9 AWS Lambda AWS Chalice AWS Amplify Startup Architecture of the Year Japan 2020 AWS Well-Architected Framework AWS Startup Architecture of the Year Japan 2020 で優勝しました！！ AWS re:Invent AWS Summit Online Japan Startup Architecture of the Year 2019 Autify ピッチ会場の様子 GINKAN: SynchroLife Startup Architecture o…

収録日 2020/09/18 (Fri) Show Notes 自己紹介 またまた久々の収録 ISUCON10 予選結果: 1195点(129位/468チーム) 予選の内容: isuumoという不動産＆椅子の検索サイト 当日の様子 反省点&感想 運営の皆様本当にありがとうございました！ We’re hiring!! インフラエンジニア Rubyエンジニア QAエンジニア UI/UXデザイナー プロダクトマネージャー プロジェクトマネージャーUniFa による

SaaSの魅力の1つは、KPIが分かりやすいことだろう。多くの指標のベンチマークが存在し、さらに戦術のノウハウがオープンに広まってきている。でも、数字や戦術だけに着目していると、そこには大きな落とし穴があることも忘れてはいけない。今回のポッドキャストは、Fondの福山太郎くんと一緒に、SaaSの経営に関する様々なトピックに触れました。 【ハイライト】 成長しやすいSaaSの条件 成長率を追いかけすぎた時の罠 成長の４つのレバー SaaSのエクセル経営は良くない 社長の役割とは（トップダウンとボトムアップで決める事） 良い戦略とは 顧客に選ばれるための要素 権限移譲の考え方 The Modelを取り入れるべきタイミング （ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝） ========…

今回のポッドキャストは、2019年11月に開催したALL STAR SAAS CONFERENCEの中で、現在も引き続き急成長しているSmartHRの宮田社長とANDPADの稲田社長を招いて行ったセッションの録音をお届けします。 成長を支える最初の100人の組織はどのような構成なのか。採用の順番は何が最適か。そして、数名の段階から100人までチーム数を増やすにあたり、どのような課題が出てくるのかなどについてディスカッションをしました。 1年前のセッションとなりますが、今まさに同じようなステージにいる、または目指している起業家の皆さんにきっと参考になる内容となっていると思います。 ※ ブログに埋め込んでいるスライドを見ながら聞くとをお勧めします。 【ハイライト】 チームを作る順番について 採用…

97年にパッケージソフトから始まり、その後クラウドへの転換を見事に実現したサイボウズ。今回のポッドキャストは、サイボウズの代表取締役社長 青野 慶久さんをお招きして、クラウド事業を始めたきっかけやその経験について、そして「わがまま」が言える組織の重要性についてディスカッションしました。 【ハイライト】 クラウドシフトは、とある社員の「わがまま」から生まれた パッケージからクラウドシフトの苦労 クラウドが成功する手応えを感じた時 単価の重要性について 20年以上経営を続けている理由 「わがまま」が言える環境のメリット 企業理念と個人の目標を重ね合わせる重要性 （ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝） ==================== SaaS 起業家向け相談会「SaaS…

収録日 2020/05/27 (Wed) Show Notes 自己紹介 久々収録で初リモート収録 原則リモート勤務どうですか？ 趙さんRaft本出版！！ 分布式一致性算法开发实战（自分でRaftアルゴリズムを実装しましょう） 出版のきっかけと期間 出版で大変だったところ Raftの概要と特徴 We’re hiring!! Rubyエンジニア QAエンジニア UI/UXデザイナーUniFa による

去年30億円を調達し、従業員数は170名を超える急成長SaaS企業ヤプリ 。でも、この波に乗っているヤプリも、立ち上げ当初は様々な困難に直面してきた。 今回のポッドキャストは、SaaSのハード・シングズについて、独特な役員会のスタイルについて、そして2020年DXの時代についてなど様々なテーマでディスカッションしました。 【ハイライト】 最初の売り方と値段が間違っていた理由 エンタープライズにスイッチした理由 最初の20社の獲得方法 PMFを感じた瞬間 顧客への訴求がどう変わったか 創業者の心の持ち方 やり直すとしたら、コアカスタマーを賢く探す 独特な役員会のスタイル 権限移譲して初めてできるようになったこと 2020年からはDXの時代 SaaSユニコーン大量生産の時代 （ポッドキャスト編集…

収録日 2020/03/13 (Fri) Show Notes 自己紹介 ルクミーバス位置情報サービス ルクミーバス位置情報サービス プレスリリース それぞれの担当範囲 デザイン面での iOS と Android の違い Androidアプリデザインについて2時間熱い思いを伝えた話 位置情報を扱うアプリは難しいけど楽しい We’re hiring!! Rubyエンジニア QAエンジニアUniFa による

今回のポッドキャストエピソードは、2019年に上場したBASEの代表 鶴岡裕太さんに出演いただきました！BASEの始まりについて、鶴岡さんが思う経営者の仕事について、そして時間の使い方などについてお話を伺いました。 【ハイライト】 BASEの始まりについて 藤田さんとの出会い Yahoo!ショッピングの無料化 周りに誰を置くか。目線をあげるコミュニティーが必要 ビジョンと夢は大きい方が成長スピードが上がる 経営者にしかできない仕事 時間の使い方について 一日の始まり方と終わり方を変えない理由 当たり前の事をやる難しさ 長くやり続ける秘訣 問題を分解してコミットする能力の重要さ （ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝） ==================== SaaS 起業家…

Gunosy創業者で2018年にLayerXを設立した福島 良典さん。今回も、ブロックチェーンや福島さん流経営スタイル、スタートアップの勝ち方、起業アイデアの考え方など盛りだくさんの内容となりました。僕にとっても、すごく楽しく学びの多いディスカッションになりました。 【ハイライト】 起業家になった理由 タイミングの見極め方 信用と起業アイディアの関係性 ブロックチェーンを選んだ理由 なぜ国がデジタル通貨を発行するのか 金融機能のUnbundlingとは SF小説を書いている理由 ポジショニングとネットワーク効果について 競争優位性の作り方 技術力よりも技術意思決定力 ハック型とマーケット型の違い 標準化経営について 新規事業は規模から考えてはいけない理由 初めての起業と２回目の起業での時間の…

収録日 2020/01/15 (Wed) Show Notes 自己紹介 LAPRAS LAPRAS株式会社 UniFa Developer’s Meetup #3 『ユニファでデザイナー向けイベント？！』話題のMeetupに潜入レポ！！ ホラクラシー憲法を5分で理解する LAPRASのホラクラシー組織 LAPRASさんの開発体制 それぞれの事業領域、あるいはサービスの面白さ難しさ Hacker Mindの「能動的、創造的に、遊び心を持って、難問の解決を楽しむ」のコンセプトの発案の裏側 UniFaのDesignerが気をつけている点（Mind） 小瀧さんの業務範囲（CDOってどんなことをしているのでしょうか！） LAPRAS 採用情報 We’re hiring!! Rubyエンジニア QAエ…

収録日 2020/01/07 (Tue) Show Notes 自己紹介 snaq.me 株式会社スナックミー AWS re:Invent 2019 AWS re:Invent 2019 をスタートアップ視点でレポート 〜 re:Invent 2020を120%活用頂くための虎の巻〜 This is My Architectureに出て感じたこと Amazon Pinpoint 初めてのre:Invent1日目 AWS re:Invent 2019 報告会 《スナックミー》エンジニアミートアップ snaq.me 採用情報 We’re hiring!! Rubyエンジニア QAUniFa による

収録日 2019/12/24 (Tue) Show Notes 自己紹介 株式会社スペースマーケット テラスハウス バチェラー・ジャパン DEATH STRANDING CTO Night & Day 2019 Fall 日本CTO協会 PROTOTYPE.FM Special Guest 鈴木 真一郎 『ユニファでデザイナー向けイベント？！』話題のMeetupに潜入レポ！！ About Design manager 東京証券取引所マザーズへの上場に関するお知らせ（スペースマーケット） スペースマーケット（サービスサイト） 年の瀬に振り返る Figma & React コンポーネントでのサービス開発 採用情報（スペースマーケット） We’re hiring!! Rubyエンジニア QA…

収録日 2019/12/23 (Mon) Show Notes 自己紹介 WACATE: Workshop for Accelerating CApable Testing Engineers WACATE2019 冬 〜あなたの番です〜 カンファレンス概要 Workshop for Accelerating CApable Testing Engineers　の略 「内に秘めた可能性を持つテストエンジニアたちを加速させるためのワークショップ」という意味、年に二回（夏と冬）開催 日程：2019年12月14日（土）～15日（日） 場所：マホロバマインズ三浦 ポジションペーパーセッション BPPセッション: お前のポジぺ、それでいいのか？ 物語を想像して問いを立ててみよう 形式手法って何だろう …

収録日 2019/11/21 (Thu) Show Notes 自己紹介 UniFa Developer’s Meetup #3 インハウスデザイナーのキャリア スペースマーケット LAPRAS 『ユニファでデザイナー向けイベント？！』話題のMeetupに潜入レポ！！ 開発メンバーと語り合う！「UniFa　Developer’s　MeetUp＆LT会 #3」を開催しました We’re hiring!! Rubyエンジニア QAUniFa による