最高の T Management ポッドキャスト (2024)

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#186 - Enric Romero, CEO en Gorg Blue - Reinventando el negocio: Paso de la agricultura a los complementos alimenticios 22:35

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En este episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", hablamos con Enric Romero, CEO de Gorg Blue, sobre su viaje de transformación profesional. Enric nos cuenta cómo pasó de ser agricultor a liderar un negocio en el sector de los complementos alimenticios, enfrentando desafíos y superando obstáculos. Exploramos cómo gestiona las relaciones con sus …

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#185 - Enrique Vicedo, Socio Fundador en Co-Enable. Estrategias de captación de clientes para consultoras boutique. 23:17

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En este episodio, conversamos con Enrique Vicedo, socio fundador de Co-Enable, una firma de consultoría boutique especializada en estrategia para PYMEs y administraciones locales. Enrique comparte su experiencia sobre cómo evolucionó Co-Enable desde su creación en 2018, destacando la importancia de elegir los clientes adecuados y las estrategias de…

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#184 - Juan Pablo Ramos, Gerente de Comercio Electrónico en Grupo Gran Bodega - Evitar el sesgo de proyección 16:42

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En este episodio, contamos con Juan Pablo Ramos, Gerente de Comercio Electrónico en Grupo Gran Bodega, una empresa con más de 35 años de experiencia en el mercado mexicano. Hablamos sobre un desafío común en las empresas: el sesgo de proyección. Juan Pablo comparte cómo, basándose en la ciencia de datos, se pueden tomar decisiones más acertadas y e…

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#183 - Mónica Pérez, Gerente de Compras en Palacio de Hierro - La importancia de hablar el mismo idioma que el cliente 13:09

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En este episodio contamos con Mónica Pérez, Gerente de Compras en Palacio de Hierro, quien comparte su amplia experiencia en la industria del retail de lujo en México. Mónica nos habla sobre la relevancia de alinear el lenguaje que utiliza la empresa con el que esperan y entienden los clientes, algo esencial en todos los puntos de contacto con el c…

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#182 - Santiago Hornia, Jefe de Operaciones en Reinos Cerámicos - Equilibrio de automatización y atención personalizada 16:36

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Estamos emocionados de anunciar el último episodio de nuestro podcast, donde tuvimos el placer de conversar con Santiago Hornia, Jefe de Operaciones del Canal Digital en Reinos Cerámicos. 🚀 Tema Central: Automatización vs. Atención Personalizada 🚀 En este episodio, Santiago nos comparte su visión sobre cómo equilibrar la automatización en el e-comm…

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#181 - Xavier Jarque, Chief Revenue Officer en Marlex - La cultura B2B en ventas: Vender es ayudar, no vender 27:40

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En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Xavier Jarque, Chief Revenue Officer de Marlex, sobre la cultura de ventas B2B. Xavier nos comparte su visión de que vender es sinónimo de ayudar y cómo esta filosofía impulsa el crecimiento en su empresa. Exploramos la diferencia entre cultura y estilo de juego, el impacto …

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#180 - Josep Vives, Director General - El arte de la venta sin presión: Estrategias para el éxito a largo plazo 18:20

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🎙️ Descubre el enfoque refrescante de Josep Vives sobre las ventas en el sector farmacéutico. Como Director General con más de 15 años de experiencia, Josep comparte su filosofía única: "No vendo, compran". 🤝 Exploraremos cómo construir relaciones de confianza puede llevar al éxito a largo plazo, incluso en industrias desafiantes. Josep nos cuenta …

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#179- María Florencia Consoli, Ecommerce Manager en XL extra large - Expansión en marketplaces: XL en Mercado Libre 17:59

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🎙️ ¡Descubre cómo una marca centenaria conquista el mundo digital! En este episodio, nos sumergimos en la fascinante historia de XL extra large y su aventura en Mercado Libre. María Florencia Consoli, Ecommerce Manager de XL, nos revela las claves detrás de su expansión en marketplaces. Desde la transformación de un equipo de cobranza tradicional h…

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#178 - Félix Ortiz, EMEA Residential Business Unit Director en Simon - Acciones comerciales para generar awareness 23:54

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En este episodio, tuvimos el honor de conversar con Félix Ortiz, Director de la Unidad de Negocio Residencial EMEA en Simon. 🔌 Sobre Simon: Simon, una empresa centenaria fundada en Olot en 1916, es líder en soluciones tecnológicas para espacios conectados y sostenibles. Aunque es ampliamente conocida por sus mecanismos y enchufes, su portafolio aba…

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#177-Francisco Ramirez, Dir. Gral. B2B en LG Electronics:El compañerismo como clave para el éxito de equipos comerciales 22:53

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"En esta ocasión, tenemos el honor de conversar con Francisco Ramirez, Director General B2B en LG Electronics. 🌟 🎧 En este episodio, hablamos de: El Propósito de LG Electronics: Francisco nos comparte cómo su división se enfoca en mejorar la vida de las personas a través de la eficiencia energética y la transformación digital. Valores en el Trabajo…

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#176 -Santi Mayol, Dir. de Mkt en Siber: Transparencia y democratización de la info técnica para branding y negocio 15:16

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En este episodio, tuvimos el placer de conversar con Santi Mayol, Director de Marketing en Siber, una empresa pionera en sistemas de ventilación industrial. Aquí están algunos de los temas más interesantes que abordamos: 💡 Innovación basada en el cliente: Santi nos contó cómo Siber recoge y analiza el feedback de sus clientes para desarrollar produ…

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#175 - Marc Fernández, Dir. Comercial: De la consultoría al diagnóstico con enfoque disruptivo en trade marketing 14:57

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Tenemos un nuevo episodio que no te puedes perder. 🎙️ Esta vez, nuestro invitado especial es Marc Fernández, Director Comercial de Primer Impacto, una empresa que se dedica a maximizar las ventas de las marcas mientras cuida y desarrolla a su personal. 🌟 Marc nos comparte su enfoque innovador en el field marketing, donde han pasado de un modelo tra…

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#174 -Belén Navarro Directora de Marketing en Enreach -Marketing oportunista:Aprovechar las oportunidades en tiempo real 22:15

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En este episodio, tuvimos el placer de conversar con Belén Navarro, una líder excepcional en el ámbito del marketing y la comunicación. Belén nos comparte su inspiradora trayectoria y las innovadoras metodologías de marketing que ha desarrollado a lo largo de su carrera. 🔍 Sobre Enreach: Enreach es una multinacional tecnológica con presencia en 27 …

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#173 - Mónica Yáñez, Socia directora en Psicosoft - Incrementar el ratio de aprobación de propuestas del 25% al 40% 29:34

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Estamos encantados de tener a Mónica Yáñez, Socia Directora en Psicosoft, en nuestro último episodio. Con más de 27 años de experiencia en ventas y consultoría, Mónica comparte con nosotros estrategias valiosas sobre cómo comprender y satisfacer verdaderamente las necesidades de los clientes. 🔑 Puntos Clave del Episodio: Entender al Cliente Más All…

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#172 - Francesc Garcia, Director comercial en Fluidra - Claves para acelerar el negocio: Automatización y eficiencia 14:15

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En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a Francesc Garcia, Director Comercial en Fluidra. Francesc nos explica cómo Fluidra, una empresa líder en el sector de piscinas y wellness, ha enfrentado y superado varios retos en su gestión comercial. Con sede en Sant Cugat y presencia en más de 47 países, Fluidra se dedica a…

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#171 - Javier Sánchez, Jefe de Ventas en Tokiota - Estrategias de crecimiento y escalabilidad en servicios tecnológicos 21:00

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En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a Javier Sánchez, Jefe de Ventas en Tokiota. Javier nos brinda una visión detallada sobre Tokiota, una compañía que nació en Barcelona hace 11 años y que se ha consolidado como uno de los principales partners de Microsoft en España. Con una plantilla de alrededor de 150 persona…

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#170 - Carlos Jiménez, Director de Ventas en Enreach - Priorizar a las personas sobre los KPIs en ventas. 13:53

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En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a Carlos Jiménez, Director de Ventas en Enreach. Carlos nos ofrece una visión detallada sobre Enreach, un grupo europeo que se destaca como principal proveedor de soluciones de comunicaciones unificadas, servicios de telefonía y trabajo remoto para empresas, además de ser un im…

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#169 - Manuel Berja, Co-Fundador y CEO en Alfred Smart Systems - Estar en el momento y lugar adecuado con un producto. 12:44

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En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", hablamos con Manuel Berja, cofundador y CEO de Alfred Smart Systems. Manuel nos cuenta cómo Alfred Smart se ha posicionado como una empresa innovadora que busca democratizar la tecnología de automatización en edificios residenciales, de oficinas y otros espacios. Su principal objetivo es ofr…

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#168 - David Cabrera, Fundador y CEO en Wise CX - Un salto al vacío para emprender para duplicar el tamaño la compañía 15:43

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En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a David Cabrera, fundador y CEO de Wise CX. David nos habla sobre la misión de Wise CX, que se centra en ayudar a las empresas a generar vínculos sólidos con sus clientes a través de soluciones de omnicanalidad, asistentes automáticos con inteligencia artificial y herramientas …

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#167 - Javier Bocanegra, Profesional en IT en Grupo Trevenque - No soy comercial, soy anticomercial. 9:58

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En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", hablamos con Javier Bocanegra, profesional en IT en Grupo Trevenque. Javier nos brinda una visión integral sobre la empresa, que cuenta con más de 30 años de experiencia en el sector tecnológico y se especializa en soluciones de digitalización para empresas. Grupo Trevenque opera en tres pri…

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#166- Juan Caberizo, Jefe de ventas en Molins Construction Solutions - Conocimiento normativo: clave para mejorar ventas 19:23

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🎙️ En esta ocasión, tenemos el honor de contar con Juan Cabrerizo, Jefe de Ventas en Molins Construction Solutions. 🌍🏗️ 🔍 Durante este episodio, Juan nos comparte su valiosa experiencia y conocimientos sobre el sector de la construcción, destacando la importancia de: Conocimiento Especializado: Cómo la especialización y el dominio de normativas son…

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#165 - Alfonso Arroyo - Proactividad y diferenciación: Claves para la gestión de activos en el sector inmobiliario 16:22

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En esta ocasión, tenemos el honor de contar con Alfonso Arroyo, Director Ejecutivo de la división Real Estate Management en Savills España. Alfonso nos comparte su impresionante trayectoria y los aprendizajes que han marcado su carrera en una de las consultoras inmobiliarias más prestigiosas del mundo. Savills España es reconocida por su enfoque in…

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#164 - Constantine Spentzos - Head of Sales at The/Studio - Claves para identificar y contratar talento joven en ventas 19:12

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🌟 ¡Estamos emocionados de presentar nuestro último episodio del podcast con Constantine Spentzos, Head of Sales en The/Studio! 🌟 En este episodio, Constantine nos comparte su increíble trayectoria y los aprendizajes que ha obtenido a lo largo de su carrera en empresas SaaS y su actual rol en The/Studio. Aquí algunos puntos clave de nuestra conversa…

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#163 - Iñigo Ugarte CEO en ieTeam -Flexibilidad y resultados: el enfoque innovador de ieTeam en consultoría empresarial 18:42

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En esta ocasión, tenemos el placer de contar con Iñigo Ugarte, Director General en ieTeam, una consultora que está revolucionando el sector con su enfoque único y orientado a resultados. Sobre ieTeam: Fundada en 2011, en plena crisis financiera, ieTeam ha logrado expandirse globalmente gracias a su enfoque innovador en cuatro áreas clave: internaci…

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#161 -David Alayón - Estrategias para iniciar y conectar conversaciones comerciales con líderes empresariales 16:23

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Esta semana tenemos el placer de contar con David Alayón, CEO de Innuba, una consultora de innovación que se especializa en crear impacto positivo. David nos comparte su visión sobre cómo Innuba transforma negocios convencionales en agentes de cambio social y medioambiental. Nos explica cómo consiguen integrar la sostenibilidad en el núcleo de las …

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#160 -Alberto Loeches, Managing Director en TDBG -Gestión de una fuerza laboral multigeneracional:desafíos y estrategias 17:48

5M ago17:48

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En este capítulo, nos sumergimos en el fascinante mundo de la logística y el liderazgo intergeneracional con Alberto Loeches Cejudo, Managing Director de TDBG. 🌟 🔍 ¿Qué discutimos? Alberto nos ofrece una visión única de cómo gestionar una empresa familiar que opera en el dinámico sector de la logística. Como transitario internacional (3PL), TDBG co…

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#159 -Ernesto Giralt. Contratación de perfiles comerciales: diferentes características para diferentes responsabilidades 32:11

5M ago32:11

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¡Nuevo episodio de Líderes de Marketing y Ventas! En esta ocasión, tenemos el honor de contar con Ernesto Giralt, Chief Commercial Officer (CCO) en Strands. Ernesto nos comparte la fascinante trayectoria de Strands, una fintech pionera que desde 2009 ha revolucionado la relación entre los bancos y sus clientes. Desde sus inicios colaborando con gra…

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#158 - Raquel Figuerelo - Transparencia Estratégica: Cómo Digital Reality Impulsa la Demanda en Centros de Datos " 16:49

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"En este episodio, Raquel Figueruelo, Directora de Marketing en Digital Reality, nos adentra en el mundo crítico de los centros de datos. Revela cómo la empresa transformó su estrategia de comunicación para mejorar la percepción y aumentar la demanda, especialmente en el contexto de la digitalización acelerada por la pandemia. Raquel también aborda…

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#157 - María Sánchez Grela, Managing director en Interface Group - Reinvención en tiempos de crisis. 15:44

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"María Sánchez Grela, Managing Director en Interface Group, comparte insights valiosos sobre la gestión de una agencia especializada en el vibrante sector turístico. Durante el desafiante periodo de COVID-19, María y su equipo innovaron con Travelize, una herramienta que recoge y analiza datos para guiar a las empresas turísticas. Además, explica l…

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#156 - Josep Túnica, Director General en JG Ingenieros - Las dos palancas del éxito en servicios: calidad e innovación 19:42

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"Josep Túnica, Director General de JG Ingenieros, nos lleva a través de la evolución y el impacto significativo de su empresa en el mundo de la ingeniería de edificios complejos. Con proyectos en casi 60 países y una historia de más de cinco décadas, JG Ingenieros ha demostrado ser un líder en innovación y calidad, superando constantemente las expe…

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#155 - Paolo Marone, Country Manager Spain en Spindox - 4 pilares para la generción exitosa de negocio. 16:46

6M ago16:46

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"En esta edición de ""Líderes de Marketing & Ventas"", Paolo Marone, Country Manager Spain en Spindox, comparte su perspectiva sobre cómo la empresa ofrece soluciones tecnológicas innovadoras en diversas áreas, desde inteligencia artificial y ciberseguridad hasta consultoría. Paolo subraya la importancia de identificar pilares sólidos en la generac…

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#154 - José Antonio Pinilla - La importancia de la actitiud frente a la aptitud del equipo en las épocas difíciles 17:29

6M ago17:29

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En esta ocasión, tenemos el honor de contar con José Antonio Pinilla, Chairman y CEO de Asseco Spain Group. En este episodio, José Antonio comparte su valiosa experiencia y aprendizajes como líder de una multinacional tecnológica. Temas Destacados del Episodio: -Superando Desafíos: José Antonio nos relata una experiencia donde Asseco Spain Group pe…

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#153 - Raúl Lopez, Business Development Manager en Eurecat - Grandes consultoras ¿Escalan o no escalan?. 15:05

6M ago15:05

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"Raúl López, Business Development Manager en Eurecat, nos ofrece una visión detallada sobre cómo el centro tecnológico más grande de Cataluña opera para ofrecer investigación, desarrollo e innovación a empresas de diversas industrias. Raúl destaca la importancia de la colaboración entre sus 11 centros, cada uno con especializaciones únicas, para pr…

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#152 - Rui Ferreira, STEM & Talent Connector en MatchTech -Cómo leer el mercado para poder adaptar tu propuesta de valor 23:21

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"En este capítulo del podcast, Rui Ferreira de MatchTech ofrece una visión profunda sobre la dinámica de la selección de talento STEM y la expansión de mercados internacionales. Rui destaca cómo su experiencia en abrir oficinas en varios países le enseñó la importancia de adaptar las estrategias de negocio a las realidades locales, lo cual fue cruc…

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#151 - Carlos A. Rodríguez, Jefe de ventas en Lidera Higiene - Un director comercial que comenzo cómo mozo de almacén. 17:58

6M ago17:58

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"En este episodio de ""Líderes de Marketing & Ventas"", Carlos A. Rodríguez nos cuenta su trayectoria desde sus humildes comienzos como mozo de almacén hasta llegar a ser Jefe de ventas en Lidera Higiene. Lidera Higiene es una empresa familiar especializada en la distribución de productos de limpieza profesional, donde Carlos ha jugado un papel cru…

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#150 - Ricardo Alonso, Director Comercial en Archivex - Criterios de contratación para un negocio en crecimiento 16:24

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Ricardo Alonso, Director Comercial en Archivex Clinical, comparte la inspiradora historia de la empresa SaaS que ha revolucionado la gestión clínica. Desde sus inicios modestos, con apenas tres botones en el software y un enfoque en eliminar la permanencia, Archivex se ha convertido en un referente, atrayendo a miles de clientes con su modelo de su…

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#149 - David Sánchez, Director de Desarrollo del Grupo RAS - Rodearse de buenas personas para conseguir alto rendimiento 15:00

7M ago15:00

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"En este episodio de ""Líderes de Marketing & Ventas"", David Sánchez nos ofrece una perspectiva profunda sobre cómo RAS Interim, una firma de servicios profesionales de recursos humanos, ha crecido y evolucionado en España. Con cuatro áreas de servicios que incluyen selección ejecutiva, estratégica y generalista, además de consultoría en recursos …

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#148 - Carlos Galayo, CEO en Eloquence - Innovación en comisiones 16:46

7M ago16:46

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"En este episodio de ""Líderes de Marketing & Ventas"", nos acompaña Carlos Galayo, CEO en Eloquence, una empresa dedicada a proveer personal para eventos y congresos. Carlos comparte detalles sobre el sistema de comisiones innovador que han implementado, diseñado para motivar a los project managers y otros departamentos a mejorar la rentabilidad y…

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#147 - Valentín Nomparte, Socio Director en Moebius Consulting - La competitividad como clave para ganar oportunidades 15:48

7M ago15:48

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"Valentín Nomparte nos sumerge en el mundo de Moebius Consulting, una consultora especializada en formación corporativa, enfocándose en redes comerciales y liderazgo. Valentín nos cuenta sobre la filosofía de ""Mentalidad Copa del Rey"" que caracteriza a Moebius, enfatizando en la capacidad de enfrentarse y vencer a los gigantes, alimentando esta c…

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#146 - Enrique Remezal, CEO en Icon Group - Una internacionalización en el primer momento. 14:57

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"En este episodio de ""Líderes de Marketing & Ventas"", hablamos con Enrique Remezal Solano, CEO de Icon Group, una empresa que celebra su décimo aniversario y se dedica a prestar servicios comerciales a la industria de la salud en España, Portugal y Latinoamérica. Enrique comparte la misión de Icon Group de llevar información e innovación a áreas …

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#145 - David Lozano, Founder & CEO de Wealth Reader- Romper los retos de la desconfianza inicial para un nuevo producto. 11:08

8M ago11:08

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"En este episodio, conversamos con David Lozano, el Fundador y CEO de Wealth Reader, una innovadora startup que está transformando el sector de la banca privada a través de la tecnología. Wealth Reader se distingue por ofrecer una API que conecta con todos los bancos, facilitando la agregación bancaria de una manera que antes parecía imposible. Enf…

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#144 - Marc Farriol, Global CCO en Audax Renovables - Reinventarse para diferenciarse. 19:02

8M ago19:02

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"En este episodio recibimos a Marc Farriol, una mente brillante en el ámbito de las energías renovables. Como Global CCO & Cluster Lead Iberia en Audax Renovables, Marc nos lleva en un viaje a través de las innovadoras estrategias que están reformando el sector energético. Audax Renovables, pioneros en la integración vertical y la sostenibilidad, s…

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#143 - Alejandro Alegret, Director Gerente y CEO en DvoluvIVA - Ser un vago puede ser una gran fortaleza. 32:14

8M ago32:14

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"Alejandro Alegret, la mente maestra detrás de DevoluvIVA, es nuestro invitado de esta semana. Alejandro nos sumerge en el innovador mundo de DevoluvIVA, una empresa que se especializa en la recuperación del IVA para negocios B2B, transformando un proceso complicado en una tarea sencilla y beneficiosa para las empresas. Alejandro comparte su visión…

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#142 Marc Serra Majem, Fundador y CEO en Mática Partners - Menos customer centric y más foco en el equipo propio. 22:01

9M ago22:01

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En este episodio, Marc nos abre las puertas de Mática, revelándonos cómo han logrado posicionarse como referentes gracias a su enfoque único en la especialización y la calidad, en un viaje que nos lleva desde sus inicios hasta convertirse en un grupo empresarial con cuatro compañías bajo su manto. Marc, con su visión emprendedora y pasión por la te…

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#141 Arantxa Mellado, Directora en LiberExpress - Cómo cambiar una industria anclada en el pasado y hacerla evolucionar 15:02

9M ago15:02

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Descubre el futuro de la distribución editorial en nuestro último episodio de Líderes de Marketing & Ventas. Esta vez, Pau Valdés está acompañado por Arantxa Mellado, Directora en LiberExpress, quien nos revela cómo su curiosidad y visión han revolucionado la industria del libro con la impresión y distribución bajo demanda. En este episodio, Arantx…

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#140 Pep Planas, CCO en UVE - Cómo conseguir que tu equipo comercial pase de hacer 5 visitas al día a 15 15:34

9M ago15:34

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Nuevo episodio de Líderes de Marketing & Ventas. En este capítulo junto a Pau Valdés nos adentramos en el mundo de la digitalización del route to market Pep Planas, CCO de UVE. UVE se posiciona como un referente tecnológico, transformando el sector de gran consumo mediante soluciones innovadoras que mejoran la visibilidad y la eficiencia en el punt…

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#139 Miguel Cortés, CTO en Incentro - Un paso adicional en el proceso comercial consultivo que dispara las ventas 11:31

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En esta nuevo capítulo de Líderes de Marketing & Ventas, Miguel Cortés, CTO en Incentro, nos sumerge en la cultura única de la empresa, donde la escucha activa y la retroalimentación de los clientes son pilares para su adaptación y éxito continuo. A través de la consultoría en transformación digital, Incentro acompaña a sus clientes en cada paso ha…

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#138 Joan Carles Hierro, Fundador y Director General en Silicium - Una fórmula de innovación persistente en el tiempo 20:23

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En este episodio de 'Líderes de Marketing & Ventas' hablamos con Joan Carles Hierro, Fundador y Director General en Silicium, que nos cuenta la inspiradora historia detrás de la empresa, desde su cambio de carrera impulsado por la búsqueda de satisfacción personal hasta la expansión internacional de la empresa. Joan destaca la importancia de la inn…

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#137 Marc Morillas, CEO en Morillas - Contratar a un político para que gestione tu estrategia de medios 15:14

10M ago15:14

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En nuestro último episodio de Líderes de Marketing & Ventas, tuvimos el placer de conversar con Marc Morillas, CEO en Morillas, sobre la evolución y filosofía de esta consultoría de marca líder. Morillas se distingue por su enfoque en potenciar las marcas y una visión heredada y perfeccionada a lo largo de tres generaciones. Marc comparte cómo la i…

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#136 Ignacio Fernández de Piérola, Socio Director en Lukkap - Impacto de una estrategia centrada en el cliente 14:15

10M ago14:15

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Nuevo episodio de Líderes de Marketing & Ventas donde tenemos el placer de conversar con Ignacio Fernández de Piérola, Socio Director en Lukkap, una empresa pionera en la fusión de intereses entre empresas, clientes, empleados y la sociedad. Lukkap se destaca por su enfoque innovador hacia el desarrollo sostenible y el customer-centricity, buscando…

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