Podcastfolge 026 - Die Macht der Quote - LIVE

Die digitale Verkaufsmaschine - Andreas Bäuerlein

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[Podcastfolge 026 - Die Macht der Quote - LIVE] Die Macht der Quote bringt uns die Erkenntnis, wo in unserem Job der Flaschenhals ist und wie wir damit geschickt umgehen. Mit dieser Erkenntnis, können wir die negativen Ereignisse als positiv bewerten.

Gehen wir einmal von folgenden Beispiel aus, mit welchen wir die Quote berechnen können:

Ich muss zehn potentielle Kunden anrufen, um zwei Termine zu bekommen. Von diesen zwei Terminen gehe ich mit einem Abschluss heraus.

Dieser eine Abschluss, erzeugt einen Umsatz von 5000 €. Erhalte ich von diesen 5000 € eine Provision in Höhe von 20 %, so sind das für mich 1000 €.

Fassen wir jetzt die Ergebnisse zusammen:

Die Macht der QuoteJeder Anruf bringt 500 € Umsatz 100 € Provision pro Anruf.

Es bringt 2500 € Umsatz pro Termin Zudem bringt jeder Termin 500 € Provision.

Mit diesen Ergebnissen, habe ich eine Quote festgestellt, mit der ich grundsätzlich positiv umgehen kann. Es ist meine persönliche Einstellung, wie ich mit den Anrufen gedanklich umgehe und diese bewerte.

Wenn ich mich am Telefon befinde und mit einem potentiellen Kunden gesprochen habe, dieser aber mit mir keinen Termin vereinbart hat, könnte man es als Misserfolg werten. Dadurch aber, dass ich meine Quote nun kenne, ist es nur ein weitere Schritt Richtung Ziel!

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