Tarek Abouelela 公開
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Die Sales Couch – Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela. In meinem Podcast verrate ich dir alle Learnings, Strategien und Techniken aus 30 Jahren Vertrieb und Unternehmertum. Ohne Verkaufen ist die beste Idee nichts wert! Daher freue ich mich, mittlerweile seit über zwei Jahrzehnten Menschen dabei zu unterstützen, ihre Wirksamkeit im Vertrieb zu steigern. In meiner Rolle verstehe ich mich dabei weniger als Trainer, sondern als Verkäufer, der andere Verkäufer inspiriert. Möchtest Du endli ...
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Du hast wahrscheinlich schon mal gehört: "Wenn du nicht mindestens 7-stellige Umsätze machst, bist du ne' Pfeife und dein Unternehmen nichts wert." Dieses Mindset wird oft von "Über-Nacht-reich"-Gurus propagiert, die dir den schnellen Reichtum versprechen. Lass dich nicht täuschen. Skalieren ohne fundier…
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ "Warum deine Ziele dir Grenzen setzen - und wie du das ändern kannst"Das Setzen der richtigen Ziele ist entscheidend für langfristigen Erfolg im Vertrieb. Allzu oft setzen wir uns selbst Grenzen durch unklare oder niedrige Ziele. In dieser Podcastfolge erfährst du wie du Ziele setzt, die dich wirklich vo…
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ In dieser Podcast-Folge von 'Die Sales Couch' geht es darum, wie du deinen Sales Script zum Erfolg machst. Tarek betont die Bedeutung, den Leitfaden nicht nur zu lesen, sondern zu 'performen', authentisch zu bleiben und kontinuierlich zu verbessern. Erfahre, wie du mit deinem Sales Script einen echten Di…
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ In dieser Folge geht es um den essentiellen Aspekt im Vertrieb: die wahren Ziele und Wünsche deiner Kundinnen und Kunden. Oft ist der erstgenannte Wunsch nämlich gar nicht der eigentliche Wunsch. Aber wie kommt man an die tieferen Bedürfnisse, die Ihre Entscheidungen lenken? Hör rein und erfahre, wie du …
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ KISS-Formel - oder doch nicht? In der heutigen Folge von "Die Sales Couch" dreht sich alles um smarte, einfache Vertriebsprozesse und das Thema Automatisierung. Erfahre, warum Automatisierung und KI großartig sind, aber kein Allheilmittel. Höre wie wir vorgehen, um Vertriebsprozesse auf das nächste Level…
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Silo-Denken killt deinen Umsatz! In der heutigen Geschäftswelt zählt Teamarbeit mehr denn je. Doch allzu oft leiden Unternehmen unter Silodenken – Abteilungen sprechen nicht miteinander, sondern übereinander. Das hat Folgen, und zwar auf den Umsatz! Erfahre in dieser Folge, wie eine enge Zusammenarbeit z…
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Nr. 190 – Erfolgreicher Vertrieb mit dem richtigen Rhythmus ! Sommerloch, Feiertage, Urlaubszeit - irgendwas ist ja immer, richtig? Falsch!Erfahre in diesem Podcast, wie du deinen persönlichen Erfolgsrhythmus im Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Meh…
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Nr. 189 – Weiterbildung ist Teamwork! In der heutigen Podcastfolge sprechen wir darüber, wie du als Führungskraft erfolgreich im Vertrieb agieren kannst, indem du nicht nur Seminare buchst, sondern aktiv in die Weiterentwicklung deines Teams investierst. Das Seminar ist nur der Anfang. Der entscheidende …
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Nr. 188 – Einwände vorweg nehmen bevor der Kunde Sie anspricht Wie von euch gewünscht, dreht sich in dieser Folge alles um die Technik der Einwand-Vorwegnahme. Erfahre, warum Einwände oft versteckte Wünsche sind und wie du sie vorwegnehmen und geschickt umgehen kannst, schon bevor der Kunde sie überhaupt…
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Trailer – What's in for me? Erfahre, was dich in diesem Podcast erwartet Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417aInstagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/ Die Sales Couch – Exzellenz im …
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Nr. 187 – Der souveräne Umgang mit Widerstand und Einwänden In dieser inspirierenden Podcast-Episode der "Sales Couch" dreht sich alles um das fesselnde Thema "Souverän mit Einwänden - Die Kunst des gelassenen Verkaufens". Erfahrt von Tarek Abouelela, wie ihr mit souveräner Leichtigkeit Einwände bewältig…
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Nr. 186 – Stressbewältigung und Souveränität: Erfolgreich kommunizieren in anspruchsvollen Situationen Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417aInstagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/ D…
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Nr. 185 – Einsamkeit im Unternehmertum? Nicht mit dem richtigen Umfeld! In meinem neuesten Podcast habe ich das Vergnügen, die erfolgreiche Unternehmerin Anna-Lena Hollfelder zu interviewen. Sie begeistert ihre Kund:innen mit exquisitem Schmuck, eleganten Uhren und bietet zudem eine kompetente Beratung i…
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Nr. 184 – Erklären vs. Rechtfertigen: Meistere die Kunst des Verkaufens Erklären und Rechtfertigen in Verkaufsgesprächen - was ist der Unterschied? Erfahre in dieser Folge, wie eine gründliche und klare Präsentation deines Produkts oder deiner Dienstleistung dessen Wert hervorheben und die Notwendigkeit …
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Nr. 183 – Mein Coach auf der Sales Couch - Interview mit Benedikt Salehi Such' Dir ein Umfeld, dass Du positiv beneidest! Über dieses und viele weitere spannende Themen, spreche ich in dieser Folge mit Benedikt Salehi. Benedikt ist Coach und begleitet mich nun auch schon eine ganze Weile auf meinem unter…
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Nr. 182 — Ich bin nicht Harry Potter Wie lautet der Spruch, mit welchem ich immer close und den Deal mache? Überraschung, den gibt es nicht. Für mich ist Verkaufen Mathematik. Es geht darum, die Wahrscheinlichkeit auf Erfolg zu erhöhen. Mehr dazu erfährst du in dieser Podcastfolge. Trainiere jetzt deinen…
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Nr. 181 — Dein Mindset ist dein Fundament In dieser Folge erfährst du, wieso dein Mindset so wichtig ist, warum ein gutes Mindset alleine nicht ausreicht und was du darüber hinaus noch brauchst, um erfolgreich zu sein. Trainiere jetzt deinen Verkaufsmuskel: https://ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findes…
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Nr. 180 — Besser Verkaufen mit AR! - Interview mit Gerhard (Gerd) Schröder Gerd ist Geschäftsführer von Deutschlands führender Apple Augmented Reality Agentur für App-lose Anwendungen. Mit ihm spreche ich in dieser Folge darüber, was derzeit mit Hilfe von AR schon alles möglich ist und bald möglich sein …
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Nr. 179 — Welche Haltung hast du zum Thema Lernen? Und wie gestaltet sich die Lernkultur in deinem Unternehmen? Wen aus deiner Vertriebsmannschaft schickst du zu Seminaren? Die Low oder die High Performer? Um diese Fragen geht es in dieser Folge der Sales Couch. Trainiere jetzt deinen Verkaufsmuskel: htt…
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Nr. 178 — Warum 'From Zero to Hero' keine gute Idee ist. In dieser Folge geht es darum, wie du es schaffst, deine Belastbarkeit in einem gesunden Maß Stück für Stück zu erhöhen. Trainiere jetzt deinen Verkaufsmuskel: https://ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIn: https://www.linkedin…
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Nr. 177 — Warum dein Netzwerk so wertvoll ist, wie du beim Netzwerken vorgehen kannst, damit du von einer Veranstaltung mehr profitierst, als ein paar leckere Kannapes gegessen zu haben und welches absolute Don'ts sind, erfährst du in dieser Folge. Trainiere jetzt deinen Verkaufsmuskel: https://ludoki.co…
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Nr. 176 — Verträge günstiger machen ist kein Verkaufen. Wie erreichst du dann eine hohe Kundenbindung? Diese Frage beantworte ich dir in dieser Folge der Sales Couch. Trainiere jetzt deinen Verkaufsmuskel: https://ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tar…
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Nr. 175 – Du trägst Verantwortung gegenüber deinen Kund:innen. Als Vertriebler:innen tragen wir nicht nur uns selbst und ggfs. noch unserer Familie gegenüber Verantwortung, sondern auch gegenüber unseren Kundinnen und Kunden. Erfahre mehr zu dazu in dieser Folge. Trainiere jetzt deinen Verkaufsmuskel: ht…
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Nr. 173 — Vergleiche und Analogien können den Nutzen deiner Dienstleistung verdeutlichen. Mach ein Beispiel. Diese zwei Sätze stehen auf einer der LUDOKI Sales Spielkarten geschrieben. In dieser Podcastfolge hörst du meine Antwort auf diese Beispielfrage aus unserem Verkaufsspiel. Trainiere jetzt deinen …
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Nr. 173 — Wie verbindlich ist dein Verkaufsprozess? Nur wer Verbindlichkeit sät, kann Verbindlichkeit ernten. Erfahre in dieser Episode, wie du die Verbindlichkeit deiner Kundinnen und Kunden während des Verkaufsprozesses steigern kannst. Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIn: https://www.linkedin.com/…
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Nr. 172 — Wie du Storno vermeidest. In dieser Podcast-Episode stelle ich dir vier Gründe vor, warum Kund:innen Verträge stornieren und wie du dem vorbeugen kannst. Hör jetzt rein, damit du Storno in Zukunft vermeiden kannst. Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-aboue…
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Nr. 171 — Heute nimmt Michael auf der Sales Couch Platz. Michael ist Keynote Speaker, Vertriebsleiter und Vollblutverkäufer. Wir sprechen darüber, warum technische Features alleine schlecht verkaufen, was es heißt, Kund:innen über Emotionen zu erreichen, wie du es vermeidest, dass deine potentiellen Kund…
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Nr. 170 — In dieser Podcast Folge habe ich Dina Brandt zu Gast. Dina berät die unterschiedlichsten Menschen beim Aufbau ihrer Social Media Präsenz. Wir sprechen in dieser Folge darüber, ob es wichtig ist, als Verkäufer:in auf Social Media präsent zu sein und noch viele weitere spannende Themen. Mehr zu D…
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Nr. 169 — In deiner vertriebsaktiven Zeit stört dich niemand - außer… In dieser Episode erfährst du, warum es so wichtig ist, dass du in deiner vertriebsaktiven Zeit fokussiert bist und dich nicht ablenken lässt. Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a841…
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Nr. 168 — Soll ich als Verkäufer auf Social Media aktiv sein? Meine Meinung zu diesem Thema, hörst du in dieser Folge. Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417aInstagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/Facebook: https://www.facebook.com/abou…
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Nr. 167 — Überforderung von neuen Vertriebsmitarbeitenden. Bei dem ganzen Spektakel, welches um die Gewinnung von neuen Mitarbeitenden veranstaltet wird, erstaunt es dann schon, was danach so schief geht. In dieser Folge gebe ich einige Tipps, wie du es im Onboarding-Proezss besser machen kannst. Mehr zu…
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Nr. 166 — Ich bin kein Speaker … sondern ein Verkäufer, der andere Verkäufer inspiriert. Und das mache ich auch gerne in Form einer Keynote. Warum ich mich dennoch nicht selbst als Speaker bezeichne, wie ich bei einer Keynote vorgehe und was mir bei einem Vortrag wichtig ist, erfährst du in dieser Folge.…
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Nr. 165 — Hospitation ist kein Onboarding Wirklich nicht. Nein! Es ist ein Teil davon. Warum Onboarding nicht auf Wohl und Wehe von der Lust und Laune bzw. der Verfügbarkeit der Teamleitung abhängen darf und was wirklich hilft, erfährst du in dieser Podcastfolge. Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIn: …
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Nr. 164 — Werden wir Verkäufer von KI ersetzt? Kurzer Spoiler: Nein. Warum nicht und wie du meiner Meinung nach KI für dich im Verkauf nutzen kannst, erfährst du in dieser Folge. Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417aInstagram: https://www.instagram…
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Nr. 163 — Warum ich mir keinen dicken Personal Trainer suchen würde. Sag' mal, bist du ein glaubhaftes Vorbild für das, was du verkaufst? Unsicher? Vielleicht? Werde zu Einem! Glaubhafte Vorbilder haben es leichter. Warum erfährst du in dieser Episode. Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIn: https://www…
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Nr. 162 – Frauen für den Vertrieb begeistern. In dieser Folge schildere ich meine Gedanken und Beobachtungen zu dem Thema - auch wenn ich offensichtlich keine Frau bin und mir das Geschlecht meiner Mitmenschen herzlich egal ist. Mehr zum Fit Team findest du hier:Website: https://fitteam-personaltrainer.d…
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Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 161 – Gesundheit ist dein Fundament. In dieser Folge ist mein erster Personal Trainer Philipp Marschall zu Gast auf der Sales Couch. Philipp ist Inhaber und Geschäftsführer der Fit Team Bodensee GmbH und ist schwerpunktmäßig als Personal Trainer in Radolfzell und Bodenseeumgebung im …
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Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 160 – Offene Stelle: wir suchen eine Assistenz der Geschäftsführung! Die Abouelela GmbH sucht ab sofort eine Assistenz der Geschäftsführung. In dieser Folge teile ich Gedanken aus meiner Unternehmerperspektive zum Thema Bewerbungen, Lebenslauf, Motivationsschreiben und Co. Zur Stelle…
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Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 159 – Verkaufen nervt Willst du lieber gekauft werden, statt zu verkaufen? Ganz egal, was du machst, um auf dich und dein Produkt oder deine Dienstleistung aufmerksam zu machen - es ist und bleibt Verkaufen! In dieser Episode erfährst du mehr dazu. Mehr zu Tarek findest du unter:Link…
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Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 158 – Starte JETZT in dein Vertriebsjahr Kennste? Jetzt erst einmal langsam ins Jahr starten. Erst einmal Ankommen… Kollege, du bist nicht auf dem Mond gelandet, sondern es hat sich nur die Jahreszahl geändert! Pedal to the medal und los geht's. In dieser Folge erfährst du, warum du …
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Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 157 – Deine Vorsätze sind deine Ausreden in 2023! In dieser Folge erfährst du, warum ich absolut kein Fan von Vorsätzen fürs neue Jahr bin und was ich dir anstattdessen empfehlen kann. Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417aInsta…
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Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 156 – Wie und wo ich Weihnachten verbringe. In dieser Folge erfährst du, wo und wie ich Weihnachten verbringe, ob ich auch an Heiligabend unterm Weihnachtsbaum etwas verkaufen würde und was bei mir zwischen den Jahren ansteht. Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIn: https://www.link…
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Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 155 – So wie du lebst, könnte ich mir das nie vorstellen! In dieser Folge beantworte ich Fragen zu der Tatsache, dass ich sehr viel unterwegs bin: Wie ist das mit Freundschaften? Beziehung? Sport? Wie führe ich meine Unternehmen, wenn ich den ganzen Tag in Schulungen bin. Mehr zu Tar…
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Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 154 – Ist das grundsätzlich interessant für Sie? Diese Frage kommt immer mal wieder in Verruf, dabei ist an ihr als Zwischenabschluss oder Meinungsfrage nichts verkehrt. In dieser Folge erfährst du wieso. Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abou…
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Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 153 – Du hast noch 22 vertriebsaktive Tage in diesem Jahr Heute sind es noch genau 22 vertriebsaktive Tage im Jahr 2022. Das ist jede Menge Zeit und Chancen für einen umsatzstarken Endspurt. Während die anderen den Fuß vom Gas nehmen, kannst du ganz gemütlich vorbeiziehen. Mehr zu Ta…
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Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 152 – Ohne Verkauf ist das beste neue Produkt nichts wert In dieser Folge der Sales Couch geht es darum, wie du als Verkaufsleitung sicherstellen kannst, dass neue Produkte und Dienstleistungen durch deine Vertriebsmannschaft auch im Verkaufsgespräch angeboten werden. Mehr zu Tarek f…
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Interview mit Jörg Kintzel Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 151 – Teamwork makes the dreamwork - gilt auch im Vertrieb!Interview mit Jörg Kintzel In dieser Folge der Sales Couch ist Jörg Kintzel zu Gast. Jörg ist Vorstand, selbstständiger Handelsvertreter und Aktionär der Valuniq AG, Deutschlands viertgrößtem unabhä…
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Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ In dieser Folge der Sales Couch geht es um LUDOKI. LUDOKI ist eine der wirksamsten Methoden, um das Verkaufen zu trainieren, die noch viel zu wenige Menschen kennen. Erfahre was dahintersteckt und wie du und deine Vertriebsmannschaft davon profitieren können. Mehr zu Tarek findest du unt…
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Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 149 – Vertriebstrends 2023 In dieser Folge erfährst du, wie sich die aktuelle Inflation auf den Vertrieb im kommenden Jahr auswirken wird und was du tun kannst, um gut auf die Zukunft vorbereitet zu sein. Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abou…
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Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 148 – Wie motiviere ich meine VertriebsmannschaftIn dieser Episode spreche ich darüber, was du machen kannst, um eine motivierte Vertriebsmannschaft zu haben und welche Rolle das Onboarding von neuen Vertriebs-Mitarbeitenden dabei spielt. Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIn: http…
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