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Digitalisierung und Veränderungsmanagement „Im IT Markt herrscht ein Kampf um’s überleben“ Im ADM Podcast sprach Andreas Dolle jetzt mit Ralf Heib von der Match.IT GmbH zum Thema Digitalisierung und Veränderungsmanagement. „Im IT Markt herrscht ein Kampf um’s überleben.“ ist die These von Heib. Er meint damit das Spannungsfeld und die extremen Verä…
 
Wenn Wissenschaft auf Wirtschaft trifft – Neue Perspektiven auf den IT Markt Im neuen Podcast spricht Andreas Dolle mit jemandem, der sich in der IT Branche gut auskennt und doch ein Fremder ist. Dr. Timo Schüler schafft mit dem Unternehmen „Informeleon – LifeScience Informatics“ informatische Lösungen im naturwissenschaftlichen Kontext. Er selber …
 
„Projektvermarktung in Zeiten der Digitalisierung“ – Fujitsu zeigt auf dem Fujitsu Forum was möglich ist. Die digitale Transformation fordert heute von Lieferanten die Fähigkeit, Kunden dabei zu helfen, das bestehende Geschäft zu veredeln und neue Geschäftsmodelle zu entwickeln. Auf diesem Hintergrund findet ein nachhaltiger Paradigmenwechsel im B2…
 
Zukunft gestalten – Interview mit Louis Dreher – Business Model Transformation von IT Systemhäusern Wie die digitale Transformation die Identität von Systemhäusern verändert und welche Aufgaben bewältigt werden müssen. Darüber spricht Andreas Dolle mit Louis Dreher Senior Director Channel Fujitsu. Seit vielen Jahren arbeitet er bei Fujitsu, seit Ap…
 
„Unsere Kunden gehören zu uns und umgekehrt“ – Impulse und Anregungen für die Digitalisierung Karsten Agten ist IT Unternehmer und Geschäftsführender Gesellschafter der von ihm gegründeten IT-On.NET GmbH. Im Unternehmensleitbild ist der prägende Satz „Unsere Kunden gehören zu uns und umgekehrt“ zu finden. Die ganze Welt spricht über das Thema Digit…
 
Die Zukunft ist jetzt – Digitalisierung im Mittelstand Michael Mattis hat ein großes Ziel: Die Digitalisierung für mittelständische Unternehmen greifbar machen. Mit dem AMC Media Network ist er Ausrichter des Digital Futures Congress am 1. März in Frankfurt am Main und lässt dabei Mittelstand und Digitalisierung aufeinandertreffen. Das Thema ist ho…
 
Es reicht nicht jedem Mitarbeiter ein iPad in die Hand zu drücken – Warum Service mehr ist als nur die richtige Technik Im Podcast heute geht es um das große Thema Service und wie man sich durch guten Service und eine starke Prozessoptimierung ideal im Markt positionieren kann. Mit Ulrike Dolle im Gespräch ist Hannes Heckner, der Vorstandsvorsitzen…
 
„Upgrade your body!“ – Trends der Digitalisierung bei Fujitsu Auf der Fujitsu World Tour 2017 in Berlin sprach Ulrike Dolle mit Dr. Rolf Werner. Als Vorsitzender und Geschäftsführer von Fujitsu Technology Solutions and Head of Central Europe hat er sich selbst ein Implantat einsetzen lassen – ganz nach dem Motto „Upgrade your body!“. Ist das Digita…
 
Ich kann gut verstehen, dass viele auf DIE Manager schimpfen. Das gilt insbesondere dann, wenn der Schimpfer bei Job und Geld persönlich betroffen ist. Und dass dabei von einem oder anderen im Eifer des Gefechts ALLE Manager, Führungskräfte und Inhaber über einen Kamm geschoren werden, ist nachvollziehbar. Nun – wie sieht das mit Ihnen als Inhaber …
 
Nicht nur am Anfang eines Jahres committen sich wieder viele Führungskräfte und deren Mitarbeiter zu den Zielen der Firma. Es wird dann gefragt: “Habe ich Ihr Commitment?” oder berichtet: “Alle Vertriebsmitarbeiter haben sich auf die geplanten Verkaufszahlen committet.” Dieser Begriff ...http://www.wertvoller-vertrieb.de…
 
In vielen Vertriebsabteilungen gibt es Vertriebshandbücher, um Abläufe und Prozesse zu optimieren und - leider - Lücken im Ordnerregal zu füllen. Wie bekommen Sie nun ein Vertriebshandbuch, dass ...http://www.wertvoller-vertrieb.deMeike Wiarda による
 
Immer wieder mal fallen mir Formulierungen wie folgt auf. Da fragt ein Geschäftsführer nach einem Schlachtplan, um mehr Kunden zu gewinnen. Viele wollen Kunden erobern oder Kunden binden. Gerne werden auch die Konkurrenten vom Platz gefegt. Eine Vertriebsleiterin erwartet, dass ihre Mitarbeiter die Vertriebsziele verfolgen. Erst vor kurzem wurde ic…
 
Je nach Anforderung wird Führung verschieden definiert. Es ist wie das Jonglieren mit einer großen Anzahl an Bällen. Um etwas Struktur in dieses komplexe Arbeitsfeld zu bringen, ist die Betrachtung der Rollen einer Führungskraft sehr gut geeignet. http://www.wertvoller-vertrieb.deMeike Wiarda による
 
Rollenspiele haben keinen Selbstzweck und so ist es absolut berechtigt, wenn Teilnehmer in einem Seminar fragen, wofür überhaupt Rollenspiele gut sind bzw. wozu sie taugen. Aus der Fragestellung heraus spüre ich häufig, dass der Fragende alles andere als begeistert davon ist, Rollenspiele machen zu müssen. http://www.wertvoller-vertrieb.de…
 
Haben Sie sich das Wort „Kundenmanagement“ schon einmal genauer angehört? Welche Worte wir wählen, sagt viel darüber aus, wie wir denken. Und bei dem Wort Kundenmanagement muss ich immer wieder stutzen. http://www.wertvoller-vertrieb.deMeike Wiarda による
 
Klar, Sie sind ein guter Verkäufer, aber was hat das damit zu tun, ob Sie ein guter Kunde sind? Ich finde, man kann auch als Verkäufer eine Menge daraus lernen, wie man sich selber als Kunde einem anderen Verkäufer gegenüber verhält. Dann kann ich diese Kommunikation und Signale darin nutzen, meine eigenen Vertriebsgespräche zu optimieren. Ich scha…
 
Das, was wir in diesen Wochen sehen, das Ernten, ist die Belohnung für gutes Arbeiten, was schon lange vorher stattgefunden hat. Ab und zu ist es gut, wenn wir uns an diese typischen Wachstumsprozesse gerade auch im Vertrieb und der Führung erinnern. http://www.wertvoller-vertrieb.de
 
Heute habe ich im Radio gehört, dass Raucher, die im Autorauchen, ähnlich häufig in Unfälleverwickelt sind wie Mobiltelefonierer ohne Freisprecheinrichtung. Nun,wenn man ohne Freisprecheinrichtung beim Telefonieren erwischt wird,gibt das einen Punkt in Flensburg. Logischerweise ...
 
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