#558 Social Key Account Management

VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb

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3y ago 35:56

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Die heißesten Themen im Vertrieb sind scheinbar Digital- und Social Selling.

In meinen Webinaren und Trainings wollen über 80% der Vertriebsleiter und Unternehmen hier aufrüsten.

Als Hörer des VertriebsFunk Podcast bist du da sehr gut aufgestellt. Denn es gibt dazu Interviews mit Experten und sogar eine Schritt für Schritt Anleitung. (Links dazu findest unten in den Show Notes)

Heute gehen wir einen Schritt weiter.

Vom Fokus auf der Geschäftsanbahnung gehen wir heute auf das Thema Social Key Account Management ein: Wie kannst du dein Profil, Beiträge, Likes und Kommentare gezielt nutzen, um dich in deine wichtigsten Großkunden hinein zu “bohren”?

Ja - das geht! Wie - das erzählen dir heute der Social Selling Experte Markus Härlin und ich.

Es geht um

die ersten drei Schritte, die du gehen musst.
Ringe von Posts um die Entscheider auf der zweiten Ebene
das Wasserloch in der Wüste
ReSkilling im Vertrieb
Account Maps
und noch einiges mehr.

Also eine Folge mit sehr vielen Ideen und praktischen Tipps, wie du SocialMedia nutzen kannst, um mehr und besser an deine Key Accounts zu verkaufen.

🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 536: Social Selling im B2B – Interview mit Markus Härlin”

Ausgewählte Links zu dieser Episode

📌 VertriebsFunk Episode 550: In sechs Schritten zum Social Selling

https://xenagos.de/allgemein/in-sechs-schritten-zum-social-selling-2/

📌 VertriebsFunk Episode 193: Challenger Sale – Warum Herausforderer so erfolgreich sind

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/challenger-sale/

📌 VertriebsFunk Episode 231: Was ist Key Account Management? Interview mit Dirk Zupancic.

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/was-ist-key-account-management-interview-mit-dirk-zupancic/

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Personen in dieser Episode

👤 Christopher Funk bei LinkedIn

👤 Markus Härlin bei LinkedIn

👤 Markus Härlin bei XING

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

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