From Zero to BDR Team in Under 12 Months

The Sales Engagement Podcast

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2+ y ago 26:45

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You’re a BDR director who just joined a company with no prior BDR function at all. Your gut response is probably to start hiring right away, but that’s not the technique that worked best for today’s Sales Engagement guest.

In this episode, I interview Luke Boddis , BDR Director at Checkout.com , about building his BDR team from scratch.

Join us as we discuss:

The importance of constantly refreshing the playbook

Why video prospecting builds trust so quickly

Key characteristics of great BDR candidates

The onboarding/ramping program at Checkout.com

Check out these resources we mentioned during the podcast:

Legacy by James Kerr

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