263. Lo mejor de 2020 de La Máquina de Vender

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𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Personalmente creo que los episodios más interesantes para poner en marcha tu estrategia de social selling, inbound MKT y marketing automation, son los especiales que hemos dedicado junto con Alexandra Cowen para que aprendas como construir un plan de contenidos. Normalmente con los métodos tradicionales de tu empresa, cuando un cliente llega a tus manos ya ha realizado el 80% del ciclo de compra. Lo que buscamos con LA MÁQUINA DE VENDER PERFECTA, es que estés con el desde el principio. Antes de cuestionar la eficacia de una estrategia de marketing de contenido lee bien estas cifras: ➽ En el 80% de las compras B2B tu cliente va a consultar el blog de la empresa o persona con la que va a contratar. ➽ El marketing de contenido es un 𝟓𝟎% 𝐦𝐚́𝐬 𝐛𝐚𝐫𝐚𝐭𝐨 que cualquier otra opción. ➽ Tiene un 𝟑𝟎𝟎% 𝐦𝐚́𝐬 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬𝐢𝐨́𝐧 Hoy empezaremos por cómo crear tu estrategia de MKT de contenidos. Alexandra Cowen es la CRO para EE.UU. de forMarketer. Su trabajo está basado en la neuropsicología y está especializada en el desarrollo de contenidos B2B para el mercado EE.UU. Por si no lo recuerdas, ya dedicamos un episodio a esta herramienta. forMarketer es la plataforma de marketing de contenido que te ayuda a aumentar tu productividad cubriendo todo el ciclo de vida del contenido: planificación, creación, distribución, experiencia del cliente y métricas. forMarketer es un servicio SaaS. Tiene sede en San Francisco (EE. UU.) y en Valencia (España). Utiliza las metodologías Lean Startup, Scrum y Agile. Toda la experiencia acumulada en los últimos años creando estrategias de marketing de contenidos para EE.UU., Alexandra, la ha estado compartiendo contigo a lo largo de una serie de episodios. Hoy Alexandra te va a hablar de todos estos temas: ¿Qué es el marketing de contenidos? ¿Qué es un plan de contenidos? ¿Cómo puedes crear una experiencia personalizada para tu cliente, que ofrezca el contenido adecuado en el momento adecuado? En la continuación del episodio especial de fin de año el próximo viernes ya 1 de enero de 2021, empezamos a explicarte como funciona la herramientas de forMarketer. El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Agustina Taslik responsable del área de MKT en EDS Enterprise Data Solutions, empresa que te brinda soluciones originales con el big data de tu empresa. EMPEZAMOS Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

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