243. Descubre cómo preparar a tu cliente para una entrevista de ventas

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🎧 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 243. Descubre cómo preparar a tu cliente para una entrevista de ventas 𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧: 𝐇𝐨𝐲 𝐞𝐧 𝐋𝐌𝐃𝐕 𝐯𝐚𝐬 𝐚 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐢𝐫, 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐫𝐞𝐚𝐥𝐢𝐳𝐚𝐫 𝐮𝐧 𝐩𝐫𝐨𝐜𝐞𝐬𝐨 𝐝𝐞 𝐜𝐮𝐚𝐥𝐢𝐟𝐢𝐜𝐚𝐜𝐢𝐨́𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐞𝐜𝐭𝐨 Hoy en LMDV vas a descubrir, como realizar un proceso de cualificación perfecto, de tu futuro cliente, totalmente engrasado y pulido a lo largo de los cinco años que llevo digitalizando departamentos de ventas y de marketing. En los procesos de ventas B2B no creas que han cambiado tanto las cosas. Detecto un desapego en los comerciales extremadamente relacionales acostumbrados a realizar su trabajo de una forma presencial clásica. Vienen a entender que estos procesos que realizamos en el online, usando LinkedIn, Sales Navigator y algoritmos de cualificación, son muy distantes para su cliente. Nada más lejos de la realidad, la diferencia fundamental es que en la actualidad cuando llegamos a la entrevista de ventas tu cliente ya lo hemos nutrido con contenido que le ha servido para realzar a tu comercial como un autoridad en tu sector y que tenga la máxima información acerca del, cliente, sus colaboradores y su empresa. Las etapas por las que va a pasar tu posible futuro cliente antes de pasar a una entrevista son esta: ➽ Prospecto ➽ Lead ➽ IQL ➽ MQL ➽ SQL ➽ Entrevistas de venta ➽ Facturación Además vas a conocer cómo, yo mismo, trabajaba en los años 90’ con un proceso que nada tenía de digital, pero que en su naturaleza se parece muchísimo a estos nuevos métodos. NO CREAS QUE LAS COSAS HAN CAMBIADO TANTO. Empezamos Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

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