Wie Sie den Gewinn Ihrer Zahnarztpraxis sofort 5-stellig steigern

Der Praxiserfolg Podcast für Zahnärzte

Das Problem mit Kassenfüllungen

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Wir beschäftigen uns heute mit zwei Fragen:

1.) Warum verschenken Sie eine 5-stellige Summe in Ihrer Zahnarztpraxis? 2.) Warum machen Sie ausreichende, zweckmäßige und nur für die Krankenkasse wirtschaftliche Zahnmedizin?

Ganz viele Zahnärzte praktizieren immer noch zu viel Kassenzahnmedizin - Warum ist das so? Sie machen es nicht, weil etwa die Kassenfüllungen so super sind. Nein, es gibt nur einen einzigen Grund, warum Zahnärzte und Zahnärztinnen Kassenzahnmedizin und Kassenfüllungen machen. Sie sind nicht in der Lage ihre Leistungen zu kommunizieren oder - um es beim Wort zu nennen - zu verkaufen.

Dafür gibt es verschiedene Gründe: a - Sie haben es nie gelernt und/oder b - sie halten es nicht für sinnvoll oder c - sie vergessen es oder d - es geht einfach schnell, es ist Gewohnheit und da sitzen schließlich noch weitere Patienten im Wartezimmer, die auch alle eine Füllung brauchen.

Fakt ist, dass Sie weder sich selbst, noch Ihren Mitarbeitern, noch Ihrem Patienten einen Gefallen mit einer Kassenfüllung tun. JA, er will diese Füllung und JA, Sie haben die Pflicht aufzuklären. Aber es ist und bleibt keine gute Füllung und ich bin sicher, dass auch Sie viel lieber eine Kompositfüllung machen würden.

Also wie geht das? Wir haben in den Praxen unser Kunden genau analysiert, welche Füllungen gemacht werden. Mit dem Ergebnis, dass es bei den meisten immer noch viel zu viele Kassenfüllungen sind! Bei uns gibt es eine Benchmark: ein gewisser Anteil der Füllungen je Behandler darf Kassenfüllung sein. Diese Benchmark ist ein guter Marker dafür, ob alles funktioniert oder es irgendwo harkt. Die Zahnärzte mit denen ich bisher gesprochen habe, wissen genau was gut und was richtig ist. In der Regel liegt es einfach nur daran, dass sie nicht gut darin sind, ihre Leistungen zu kommunizieren.

Und genau das trainieren wir in unserem Coaching! Gemeinsam gehen wir dieses Problem an und nicht selten sind dabei Umsatzsteigerungen von 30-35.000 Euro drin. Dabei reden wir nicht über eine Preissteigerung der Leistungen, sondern nur um eine Ändernung der Füllungen, die gemacht werden.

Gucken Sie sich die Füllungen in Ihrer Praxis an und überlegen Sie, ob es sich nicht lohnt in ein Training zu investieren, in dem Sie Werkzeuge an die Hand bekommen, die Ihnen helfen ab sofort mehr zu generieren.

Ich möchte an dieser Stelle noch einmal unterstreichen, dass wir nicht über Preissteigerungen reden oder über Dinge, die der Patienten nicht braucht. Wir sprechen ausschließlich über gute Zahnmedizin und darüber, die Kassenleistungen zu reduzieren.

Kassenzahnmedizin ist ausreichend, zweckmäßig und - ACHTUNG: nur für die Krankenkassen selbst und nicht für Sie oder den Patienten! - wirtschaftlich.

Mit Kassenzahnmedizin können Sie weder Innovationen setzen, noch in neue Technik oder die besten Mitarbeiter investieren. Sie können Ihre Praxis nicht weiter modernisieren- wir reden hier über eine Zahnmedizin aus den 80er Jahren, die 2021 einfach nicht mehr sinnvoll zu erbringen ist.

Nutzen Sie diesen kleinen Schubser und steigern Sie direkt ab heute den Umsatz und Gewinn in Ihrer Praxis! Wenn Sie an das Problem systematisch rangehen möchte, bewerben Sie sich um eine kostenlose Strategie-Session mit mir! Wenn Sie jetzt in eine Beratung investieren und die richtigen Werkzeuge nutzen, die richtige Kommunikation lernen, dann werden Sie davon in den nächsten 10-15 Jahren profitieren. Machen Sie sich Gedanken darüber, wie viel Geld Sie verschenken, wenn Sie alles so belassen, wie es gerade ist.

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