This Podcast is created and curated by Deepak Jayaraman (an Executive Coach and a Leadership Advisor). He lives in Mumbai and works with successful Senior Executives by helping them play to their unique potential but with a sharp focus on transitions (business or career). Just like businesses need to think about "where to play" and "how to win", leaders need to be coherent about "where to go" and "how to grow" in their journeys. Deepak works with them during pivotal moments to help them with ...
…
continue reading
コンテンツは Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh によって提供されます。エピソード、グラフィック、ポッドキャストの説明を含むすべてのポッドキャスト コンテンツは、Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh またはそのポッドキャスト プラットフォーム パートナーによって直接アップロードされ、提供されます。誰かがあなたの著作権で保護された作品をあなたの許可なく使用していると思われる場合は、ここで概説されているプロセスに従うことができますhttps://ja.player.fm/legal。
Player FM -ポッドキャストアプリ
Player FMアプリでオフラインにしPlayer FMう!
Player FMアプリでオフラインにしPlayer FMう!
124 (Sell): Using "client voice" with your prospects (Rod Baptista, Account Executive I @ ZoomInfo)
Manage episode 348443565 series 2782528
コンテンツは Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh によって提供されます。エピソード、グラフィック、ポッドキャストの説明を含むすべてのポッドキャスト コンテンツは、Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh またはそのポッドキャスト プラットフォーム パートナーによって直接アップロードされ、提供されます。誰かがあなたの著作権で保護された作品をあなたの許可なく使用していると思われる場合は、ここで概説されているプロセスに従うことができますhttps://ja.player.fm/legal。
Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Use the line “in order to be conscious of your time…” to lead into your post-opener statement.
- Jump into your research and follow up with a light question to earn another one.
- Use “client voice” to describe common challenges from your customers. Leverage those stories into open-ended questions to gauge fit.
- Demonstrate your understanding of their problem and use it to present a tailored pitch of your solution (we were made to solve this exact problem).
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Account Executive I @ ZoomInfo
- Sales Development Representative @ SalesIntel.io
- Business Development Executive @ Alliance Execut
RESOURCES DISCUSSED
291 つのエピソード
Manage episode 348443565 series 2782528
コンテンツは Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh によって提供されます。エピソード、グラフィック、ポッドキャストの説明を含むすべてのポッドキャスト コンテンツは、Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh またはそのポッドキャスト プラットフォーム パートナーによって直接アップロードされ、提供されます。誰かがあなたの著作権で保護された作品をあなたの許可なく使用していると思われる場合は、ここで概説されているプロセスに従うことができますhttps://ja.player.fm/legal。
Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Use the line “in order to be conscious of your time…” to lead into your post-opener statement.
- Jump into your research and follow up with a light question to earn another one.
- Use “client voice” to describe common challenges from your customers. Leverage those stories into open-ended questions to gauge fit.
- Demonstrate your understanding of their problem and use it to present a tailored pitch of your solution (we were made to solve this exact problem).
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Account Executive I @ ZoomInfo
- Sales Development Representative @ SalesIntel.io
- Business Development Executive @ Alliance Execut
RESOURCES DISCUSSED
291 つのエピソード
すべてのエピソード
×プレーヤーFMへようこそ!
Player FMは今からすぐに楽しめるために高品質のポッドキャストをウェブでスキャンしています。 これは最高のポッドキャストアプリで、Android、iPhone、そしてWebで動作します。 全ての端末で購読を同期するためにサインアップしてください。