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スタートアップ、テクノロジー、経営、Web開発、リモートワークなどの話題をお届けします。 Web/App開発の(株)オプスイン 狸塚と、人工知能開発の(株)ジェニオ 石井がホスト。不定期に各分野からのゲストをお招きしてお話しします。 Talking about startup life, technology, remote work and management. By Daiki(OPS-IN) and Daisuke(Jenio) with special guests from different businesses.
 
スタートアップストーリー(Startup Story)は、独立起業やベンチャーなど新規事業の立ち上げに関わる方へのインタビューをお届けするビジネストークバラエティです。「起業するにはどうしたらよいのか?」という話題を中心に、事業アイディアや準備中の体験、起業ビジネスモデルや経営戦略、マーケティング戦略など、ここでしか聞けないトークをお楽しみください。
 
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SaaSの魅力の1つは、KPIが分かりやすいことだろう。多くの指標のベンチマークが存在し、さらに戦術のノウハウがオープンに広まってきている。でも、数字や戦術だけに着目していると、そこには大きな落とし穴があることも忘れてはいけない。今回のポッドキャストは、Fondの福山太郎くんと一緒に、SaaSの経営に関する様々なトピックに触れました。 【ハイライト】 成長しやすいSaaSの条件 成長率を追いかけすぎた時の罠 成長の4つのレバー SaaSのエクセル経営は良くない 社長の役割とは(トップダウンとボトムアップで決める事) 良い戦略とは 顧客に選ばれるための要素 権限移譲の考え方 The Modelを取り入れるべきタイミング (ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝) ========…
 
今回のポッドキャストは、2019年11月に開催したALL STAR SAAS CONFERENCEの中で、現在も引き続き急成長しているSmartHRの宮田社長とANDPADの稲田社長を招いて行ったセッションの録音をお届けします。 成長を支える最初の100人の組織はどのような構成なのか。採用の順番は何が最適か。そして、数名の段階から100人までチーム数を増やすにあたり、どのような課題が出てくるのかなどについてディスカッションをしました。 1年前のセッションとなりますが、今まさに同じようなステージにいる、または目指している起業家の皆さんにきっと参考になる内容となっていると思います。 ※ ブログに埋め込んでいるスライドを見ながら聞くとをお勧めします。 【ハイライト】 チームを作る順番について 採用…
 
97年にパッケージソフトから始まり、その後クラウドへの転換を見事に実現したサイボウズ。今回のポッドキャストは、サイボウズの代表取締役社長 青野 慶久さんをお招きして、クラウド事業を始めたきっかけやその経験について、そして「わがまま」が言える組織の重要性についてディスカッションしました。 【ハイライト】 クラウドシフトは、とある社員の「わがまま」から生まれた パッケージからクラウドシフトの苦労 クラウドが成功する手応えを感じた時 単価の重要性について 20年以上経営を続けている理由 「わがまま」が言える環境のメリット 企業理念と個人の目標を重ね合わせる重要性 (ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝) ==================== SaaS 起業家向け相談会「SaaS…
 
去年30億円を調達し、従業員数は170名を超える急成長SaaS企業ヤプリ 。でも、この波に乗っているヤプリも、立ち上げ当初は様々な困難に直面してきた。 今回のポッドキャストは、SaaSのハード・シングズについて、独特な役員会のスタイルについて、そして2020年DXの時代についてなど様々なテーマでディスカッションしました。 【ハイライト】 最初の売り方と値段が間違っていた理由 エンタープライズにスイッチした理由 最初の20社の獲得方法 PMFを感じた瞬間 顧客への訴求がどう変わったか 創業者の心の持ち方 やり直すとしたら、コアカスタマーを賢く探す 独特な役員会のスタイル 権限移譲して初めてできるようになったこと 2020年からはDXの時代 SaaSユニコーン大量生産の時代 (ポッドキャスト編集…
 
今回のポッドキャストエピソードは、2019年に上場したBASEの代表 鶴岡裕太さんに出演いただきました!BASEの始まりについて、鶴岡さんが思う経営者の仕事について、そして時間の使い方などについてお話を伺いました。 【ハイライト】 BASEの始まりについて 藤田さんとの出会い Yahoo!ショッピングの無料化 周りに誰を置くか。目線をあげるコミュニティーが必要 ビジョンと夢は大きい方が成長スピードが上がる 経営者にしかできない仕事 時間の使い方について 一日の始まり方と終わり方を変えない理由 当たり前の事をやる難しさ 長くやり続ける秘訣 問題を分解してコミットする能力の重要さ (ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝) ==================== SaaS 起業家…
 
Gunosy創業者で2018年にLayerXを設立した福島 良典さん。今回も、ブロックチェーンや福島さん流経営スタイル、スタートアップの勝ち方、起業アイデアの考え方など盛りだくさんの内容となりました。僕にとっても、すごく楽しく学びの多いディスカッションになりました。 【ハイライト】 起業家になった理由 タイミングの見極め方 信用と起業アイディアの関係性 ブロックチェーンを選んだ理由 なぜ国がデジタル通貨を発行するのか 金融機能のUnbundlingとは SF小説を書いている理由 ポジショニングとネットワーク効果について 競争優位性の作り方 技術力よりも技術意思決定力 ハック型とマーケット型の違い 標準化経営について 新規事業は規模から考えてはいけない理由 初めての起業と2回目の起業での時間の…
 
2019年も残りあとわずか。今年もSaaS業界で様々な動きがありました。今回は、先日開催したALL STAR SAAS CONFERENCEでのセールスフォースベンチャーズ 湊 雅之さんとのセッション「SaaSのトレンドとその未来を語る(2019年版)」を公開します。セッション中に投影したスライドも上記のリンクからご覧いただけますので、スライドを見ながら是非聴いてみてください。 【サマリー】 アメリカのトレンド 日本のSaaS株の状況 日本のSaaSベンチャー投資の状況 2019年のトレンド 2020年のトレンド SaaS経営者に伝えたい2020年のアドバイス ==================== SaaS 起業家向け相談会「SaaS Startup Office Hours」開催中! …
 
SaaS業界の最重要ワードの一つ「セールスイネーブルメント」。今ではSaaS企業の拡大に必要不可欠な機能と言えるだろう。では、そもそも「セールスイネーブルメント」とは何なのか?効果を出すために何をするべきなのか? 11月7日に開催するALL STAR SAAS CONFERENCE TOKYOに先駆けて、今回のポッドキャストエピソードでは、セールスフォース・ドットコムで7年半の間Sales Enablementチームの部門長として活躍、現在はEnablementサービスに特化したR-Square & Companyを創業した山下 貴宏さんとディスカッションしました。 【サマリー】 Sales Enablementとは何なのか? EnablementであるものとEnablementでないもの。…
 
先日、支援先のPOLとLIFE PEPPERが主催するイベントで、① 世界最大級のSaaSカンファレンス「SaaStr」について、そして② 過去僕が20社以上のSaaS企業に投資して学んだ事について話をさせてもらう機会があった。 今回のポッドキャストでは、このイベントで話した2つ目の内容の一部を公開しようと思う。 以下はポッドキャストで話をしている内容のサマリーなので、ポッドキャストを聴きながら、または聴いた後に読んでみて欲しい。 その1:まずは、カスタマーサクセス SaaSに必要なのは、とにかくまずは「カスタマー・サクセス」だと思う。 このステップを後回しにしたりスキップしてしまうと、後で痛い目をみる。 カスタマーサクセスをきちんとやれば、クライアントの満足度が上がり、リファレンスを出して…
 
『1 on 1』の実施は、マネージャーがレバレッジを効かすための機会をつくり、部下にとっては自身をより成長させて自立に繋げられるヒントを得られる機会をつくることができる。今回のポッドキャストエピソードは、スタートアップ向けの人事コンサルを専門にされている金田さんと一緒に『1 on 1』について様々なことを語りました。 【サマリー】 1on1の目的はアウトプット/成果にレバレッジをかけること(単なる悩み相談ではない) 1 on 1のはじめ方 意識すべきこと 頻度と時間の目安は、隔週で30~60分(実施する曜日も時間帯もちゃんと考慮すべき) 1on1の流れ:①仕事の進捗確認→②フィードバックセッション→③目標と評価の確認 心理的安全をつくるためにメンバーがマネージャーへフィードバックする(フィー…
 
今回の配信は出張録音です。ラスベガスで2019年1月8日〜11日に開催された世界最大の家電見本市「CES2019」での収録をたくさんのゲストにご参加いただきお届けします! トピック 0:00ラスベガス Caesars Palaceより/JETRO 田中井将人さん/J-Startupについて本音で語る/CES2019 JAPANパビリオンの展示成果について 16:00 mui Lab 代表取締役 大木 和典さん登場 24:00 スプツニ子!さん登場/サプライズ/Empath Inc. 千葉選手 28:20 PLANTIO株式会社 共同創業者 CEO 芹澤孝悦さん登場 31:40 株式会社tsumug 代表取締役 牧田恵里さん登場/CESとスタートアップの生きる道/来年はみんな出展しよう! 参考…
 
第8回にゲストにお迎えしたのはinaho株式会社CEOの菱木豊さん。THE STARTUP PODCASTのリスナーとのことで、スタートアップの創業についての苦労話などを(比較的)真面目に語るエピソードとなりました。 菱木豊さんプロフィール inaho株式会社代表取締役CEO。2014年に人工知能の学習を開始し、2015年に地元鎌倉の農家との出会いから、農業AIロボットの開発を着想。全国の農家を回りニーズ調査を進め、2017年1月にinaho株式会社を設立。世界初のアスパラガスやキュウリ等を汎用的に収穫できるロボットを開発。収穫ロボットを軸として、一次産業全般のAIロボティクス化を進めている。 トピック 0:0:00 山崎はずむ海外進出/Google Developers Launchpad…
 
日本初のフリマアプリ「ラクマ(旧Fril)」を運営する株式会社Fablicを創業し、2016年に楽天株式会社に同社を売却した堀井 翔太氏。フリマアプリの立ち上げ方、ネットワーク効果について、そしてFablicを通して学んできたことについて聞きました。 【ハイライト】 マーケットプレイスの立ち上げと拡大方法 マーケットプレイスのジレンマ ネットワーク効果の考え方について プロダクトがコモディティー化するスピードについて プロダクト・マーケットフィットを達成した後にやるべきこと Photo and sound edited by kobajenne ==================== 起業家向け相談会「Startup Office Hours」開催中!! 起業を考えている、または既に起業さ…
 
第7回にゲストにお迎えしたのは歴史論者・株式会社goscobe代表取締役の三石晃生さん。あまりにも逸脱した幼少時代の話から歴史と企業の関わりまでお話しいただきました。 プロフィール 1981年生まれ。歴史論者。武術家。都内の歴史学研究所の研究員・監事を務める傍ら、2017年に史上初の「歴史コンサルティング」を行う株式会社goscobeを設立。大型イベントや地域開発などに参画。また教育分野では日本財団と東京大学先端科学技術研究センターの異才発掘プロジェクト「ROCKET」で史学担当の外部講師を務めています。 トピック 0:0:00 菊川特別賞・バンド活動開始/歴史論者とは/囲碁とさかなクン 0:10:00 さかなクン再び/起業した理由/Kazutoyo Koide – TEDxTokyo yz…
 
第6回にゲストにお迎えしたのは BONX INC. の宮坂貴大さん。遊びと仕事のバランスなどについて伺いました。BONXはno new folk studioとはほぼ同時期に創業したスタートアップ。同じハードウェアを扱うスタートアップとして、製造で苦労した点についてもお話ししました。 プロフィール 株式会社BONX代表取締役CEO。新卒で入社したボストンコンサルティンググループにてハイテク領域・消費材領域のプロジェクトに3年半従事。その後BONXのアイデアを思いついて起業し、CEOに就任。東京大学には8年間通ったが、そのうち4年間はスノーボード中心の生活で、北半球・南半球を往復する。三児の父。 趣味はスノーボード、スケートボード、サーフィン、畑、魚突き、山歩き、バスケ。…
 
1200万ダウンロードを超える大ヒット料理動画レシピサービス「クラシル」を運営するdelyの堀江裕介さんにお話を伺いました。先日発表した、Yahoo! JAPANとのパートナーシップで話題になっていますが、今回のインタビューでは、彼の経営フィロソフィーや性格について聞きました。 【ハイライト】 学生起業家の武器。 妄想と無知さが特殊能力 アウトプットをあげるインプットの処理方法 孫さんに気づいてもらった方法 短期的には超シビア。長期的には楽観的。 “ハート to ハート”で人を巻き込む。 人を採用するときは「夢とお金」は欠かせない。 Photo and sound edited by kobajenne ==================== 起業家向け相談会「Startup Office…
 
第5回にゲストにお迎えしたのは現代美術家のスプツニ子!さん。 遠いようで意外と共通点があるスタートアップと現代美術の世界の話、菊川・山崎との共通点も多いスプツニ子!さんの来歴のお話などのトークを繰り広げました。 プロフィール 1985年生まれ。インペリアル・カレッジ数学科および情報工学科を卒業後、英国王立芸術学院(RCA)デザイン・インタラクションズ専攻修士課程を修了。在学中より、テクノロジーによって変化していく人間の在り方や社会を反映させた映像インスタレーション作品を制作。瀬戸内国際芸術祭、ポンピドゥー・センター・メッス、森美術館などで数々の展示を行う。2013年マサチューセッツ工科大学(MIT)メディアラボ助教に就任。2017年東京大学RCAデザインラボ特任准教授就任。VOGUE JAP…
 
第4回にゲストにお迎えしたのはFOVE, Inc.の小島由香さん。 起業の経緯や共同創業者との付き合い方、海外での暮らしやアニオタトークまで、幅広く忖度なきトークを繰り広げました。 プロフィール FOVE, Inc. CEO/Co-founder 2014年アメリカと秋葉原の2拠点でFOVE, Inc.設立。目の動きで仮想世界を自在に操作する視線追跡型VRヘッドセット「FOVE 0」を販売中。Kickstarterのクラウドファンディングキャンペーンで$480,000強を集め、SAMSUNG、Hon Hai、コロプラからの$11,000,000の資金調達を実施。Forbes 30 Under 30 Asia 2017に選出。 トピック 0:05:00 資金調達に強い小島さん/海外のピッチコン…
 
大ヒットマッチングアプリ「Pairs」を生み出し、のちにThe Match Groupに買収されたエウレカ社を創業した赤坂さんと西川さんにお話を伺いました。 共同創業者の間で決めた方が良い共通認識、西川さんが組織のナンバー2として意識してきた事、2人のケンカ話などフランクで面白さ満載なエピソードになりました。 【ハイライト】 2人の相性はなぜ良かったのか 共同創業者の選び方 創業者との共通認識の重要性 ケンカした時の対策 ナンバー2として意識してた事 組織が育つために創業者たちが持つべき意識 Photo and sound edited by kobajenne ==================== 起業家向け相談会「Startup Office Hours」開催中!! 起業を考えている…
 
第3回にゲストにお迎えしたのは井口尊仁(いぐち・たかひと)さん。一世を風靡した「セカイカメラ」のローンチからSXSW2018で発表された最新作「Transparent」まで、構想のきっかけや開発の裏側をお話しいただきます。 プロフィール DOKI DOKI, INC. Founder/CEO 2009年、拡張現実アプリ「セカイカメラ」をローンチ。世界的ARブームを巻き起こし、TechCrunchのベストモバイル ファイナリストに選出。2013年、ヘッドマウントするウェアラブルデバイス「Telepathy One」を発表。Google Glassの有力な対抗馬として、Forbesはじめ世界中のメディアから評価されました。SXSW2018では会話を即可視化するトランスペアレントを発表。現在はサン…
 
第2回にゲストにお迎えしたのは宮田人司(みやた・ひとし)さん。「食」や「金沢」をキーワードにお話しいただきます。 プロフィール CENDO INC. 代表取締役・Creative Director VIVITA, Inc. 取締役 secca inc. 取締役 Mistletoe Inc. CCO POOL inc. 取締役 金沢大学 大学院客員教授 OPENSAUCE Inc. 代表取締役社長 ミュージシャンとしてキャリアをスタートし、1989年自身の制作会社として株式会社サウンドシステムを起業。1998年に世界初の着メロのダウンロードサービスを手掛け、新たな巨大音楽市場を創造。2010年に金沢へ移住後、株式会社CENDOを設立。IT、音楽、デザイン、映像作品、執筆業など業種を超えたフィー…
 
累計30億円以上を調達し、シリコンバレーを拠点にパーソナルモビリティーを開発するWHILLの杉江社長と話しました。ハードウェアのコンセプトを考え、製造するまでのプロセス、シリコンバレーに進出してからの様々な経験、そして”超実践的”な英語勉強方法などについて触れました。 【ハイライト】 WHILLの立ち上げ アイディアの検証方法 何を材料にVCを説得したのか 英語の勉強方法 日本人とアメリカ人のマネージメントの違い ==================== 起業家向け相談会「Startup Office Hours」開催中!! 起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。 こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。 資金調達済みの起業家も大…
 
第1回のゲストは小笠原治(おがさはら・おさむ)さん。 本番組パーソナリティの菊川裕也が創業した株式会社no new folk studioに最初に出資したABBALabの代表取締役を務めるほか、株式会社Cerevoの取締役、DMM.makeのエヴァンジェリスト、さくらインターネット株式会社のフェロー、mercari R4Dのシニアフェロー、京都造形芸術大学の特任教授、そしてawabarオーナーと様々な分野で活躍をされています。 twitter: @ogasahara 今回はその異色の来歴から現在に至るまでをお話しいただきます。THE STARTUP PODCAST による
 
ポッドキャストシリーズ 第4段。今回のゲストは、設立3年で上場を果たしたクラウドワークスの吉田社長。 彼が経験した様々な苦労から学び得た超実践的マネージメント手法や上場後に感じた課題とその解決策、そして自分自身の型にハマったライフスタイルとは。 【ハイライト】 成果=結果+伝達 苦労から学んだ経営方法 1勝9敗のマネージメント法 「約束」と「バブバブ」の時間を設ける理由 あらゆる物を固定化する重要性 意思決定に必要な「事実と解釈」 ==================== 起業家向け相談会「Startup Office Hours」開催中!! 起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。 こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。 資金調…
 
今回のポッドキャストは、2017年、驚異的な速さでサービスの立ち上げから70億円の事業売却まで実現させた「CASH」を運営するBANK社の光本勇介氏をゲストに迎えました。 今回のポッドキャストのハイライトはこちら: Cashのアイディアはどうやって思いついたのか? スタートトゥデイの前澤社長はどんな人?彼から一番得られた事とは? 2018年のトレンド。そして「思考停止」な時代について。 ==================== 起業家向け相談会「Startup Office Hours」開催中!! 起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。 こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。 資金調達済みの起業家も大歓迎! アイディアの検証方法…
 
時価総額約8兆円のセールスフォース・ドットコム。 成長の勢いは止まることを知らず、来期の売り上げ予想は前年比20%増の1.4兆円だという。この「SaaSの王者」の営業部隊の中は一体どうなっているのか? 日本のセールスフォース・ドットコムでフィールドセールスのチームそして、インサイドセールスチームを引っ張る寺本 裕一さんと鈴木 淳一さんに話を聞きました。 今回は前回に続いて、『SaaS Conference TOKYO 2017』での対談の一部をポッドキャスト配信します。 今回のポッドキャストのハイライトはこちら: Salesforceの営業部隊の構成について 組織の拡大方法とは? Salesforceの採用プロセスとキャリアパス 営業部隊の教育とオンボーディング KPI設定と営業プロセス =…
 
宮田社長が初期のメンバーと作った「文化」と「マネージメントスタイル」は、SmartHRの急成長に大きく貢献していると思っている。 今回は初のポッドキャストという形で、先日行ったSaaS Conference Tokyo 2017での宮田社長との対談を一部公開することにした。 今回のポッドキャストでは、これらについてディスカッションした: 文化の基盤の作り方 コアバリューを会社に浸透させた方法 SmartHRの採用プロセス なぜ情報をフルオープンにしているか 立ち上げ時の人員構成 もし何かをやり直すとしたら、何を変えるか ==================== 起業家向け相談会「Startup Office Hours」開催中! 起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリ…
 
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ジェニオの石井とオプスインの狸塚が、Web/App開発を成功させるには?というテーマでお話しします。コアタイムを決めてコミュニケーションを密にタスクやイシューを切り分けて期待値を明確化する常駐メンバーとリモートメンバーが混ざる場合は情報共有が大事デザイナーとバックエンドエンジニアの上手なコラボ方法Daisuke Ishii による
 
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