Dieter Menyhart 公開
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Diese Folge dreht sich voll und ganz um den Fleiß und die Konsequenz in der Arbeit als Verkäufer.“Verkauf ist Mathematik”. Diese Worte eines ehemaligen Vorgesetzten in meiner verkäuferischen Laufbahn haben mich zutiefst geprägt. Was ist damit gemeint? Es geht um den Fleiss und die Konsequenz in der Arbeit als Verkäufer!…
 
Bleiben Sie sich treu und lassen Sie sich nicht mit vagen Versprechen locken – es lohnt sich (nicht)!Sie haben alles richtig gemacht. Ihre Motivation ist top, die Vorbereitung perfekt, der Leitfaden und die Einwandbehandlung hat sich bisher bestens bewährt und trotzdem hören Sie bei diesem Anruf vom Gesprächspartner jetzt “das ist alles schön und r…
 
“Reden ist Silber, Hören ist Gold”.Stellen Sie sich einmal folgende Situation vor: Sie haben sich mit Ihrem/Ihrer Lebenspartner/in gestritten und brauchen jetzt dringend jemanden zum Reden. Rufen Sie in dieser Situation den Freund an, der immer für seine gut gemeinten Ratschläge bekannt ist und immer sofort eine “passende” Antwort hat, oder den Fre…
 
In dieser Folge lernen Sie, wie Sie gekonnt auf die typischen Einwände am Telefon reagieren können.Summ, summ, endlich geschafft und Sie sind zum Entscheider durchgedrungen. Der Einstieg ins Gespräch hat geklappt und dann kommt’s: “Wir haben kein Budget” – Klatsch, das hat gesessen. Eine andere Abreibung gefällig? “Keine Zeit” – Klatsch. Und gleich…
 
Mit dieser Folge meines Podcasts gebe ich Ihnen 6 Tipps für den erfolgreichen Umgang mit dem Chef am Telefon mit auf den Weg.Erfahrungsgemäss sind folgende 6 Tipps im Umgang mit Chefs am Telefon erfolgreich: 1. Empfehlungen, 2. Bleiben Sie Selbstbewusst, 3. Holen Sie sich das Ok für das Gespräch ab, 4. Kein Blabla bitte, 5. Referenzen, 6. Der Bleis…
 
Wenn Sie mehr über den richtigen Umgang mit der Empfangsdame am Telefon erfahren wollen, dann sind Sie hier genau richtig!Die Dame am anderen Ende der Leitung war unerbittlich. Auf die Bitte des Verkäufers Ernst Meier, ihn zu ihrem Chef durchzustellen, wurde er durch die Dame einem Verhör nach bester FBI-Manier unterzogen und Ernst Meier war nahe d…
 
n dieser Folge zeige ich Ihnen die 5 Punkte, die Sie vor dem Start des Telefonats abhaken sollten.Vergewissern Sie sich vor dem Start: 1. Bin ich in einer Top-Stimmung? 2. Habe ich für die notwendige Ruhe gesorgt? 3. Ist mein Leitfaden in Sichtweite? 4. Habe ich Notizblock und Stift griffbereit? 5. Brauche ich noch etwas für den Start?…
 
Angst vor Ablehnung ist das Thema dieser Ausgabe. Sie werden lernen mit dieser Blockade umzugehen.´Die Angst vor Ablehnung und einem Nein blockiert viele Menschen, aktiv zum Telefon zu greifen. Dahinter verbergen sich immer negative Glaubenssätzen und Menschen werden immer einen Weg finden, die Ergebnisse zu interpretieren, dass sie mit ihren beste…
 
In dieser Folge geht es darum Vertrauen zu den potentiellen Kunden aufzubauen. Wie das geht? Hören Sie selbst!Kennen Sie das Sprichwort “Vorbereitung ist die halbe Miete”? Wenn Sie wirklich wollen, dass Ihre Kaltakquise keine Alibi-Übung wird, sondern tatsächlich neue Kunden bringt, nehmen Sie sich diesen Leitsatz zum Motto.…
 
In dieser Folge geht es darum Vertrauen zu den potentiellen Kunden aufzubauen. Wie das geht? Hören Sie selbst!Unternehmen jeder Grösse wollen neue Kunden gewinnen. Ganz egal, ob Sie bereits über bestehende Kunden verfügen oder neu am Markt sind. Neue Kunden bringen den notwendigen Umsatz, Gewinn und die Sicherheit für die Zukunft Ihres Unternehmens…
 
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